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从增长认知模型,解析增长底层逻辑--产品经理简称PM，是指在公司中针对某一项或是某一类的产品进行规划和管理的人员，主要负责产品的研发、制造、营销、渠道等工作。产品经理是很难定义的一个角色，如果非要一句话定义，那么产品经理是为终端用户服务，负责产品整个生命周期的人。产品经理需要考虑目标用户特征、竞争产品、产品是否符合公司的业务模式等等诸多因素。近年来互联网产品经理火热，一起看下为大家精选的互联网产品经理学习文章。这些年，大家都说增长很难。似乎大家的苦逼，都是从增长失速开始。就连两年前废除CMO，拥抱CGO的可口可乐都反悔了，重新设立了CMO职位。其实很多人眼里的增长失效，只是因为忽略了增长的底层逻辑，在做无用功而已。所以，为了从根本上避免大家选错增长方式。今天我将从增长认知模型的层面，来解析不同阶段的产品/企业，其背后的增长应该是怎样的底层逻辑。从CMO到CGO再到CMO：营销驱动增长2017年3月，可口可乐取消全球首席营销官，设立首席增长官（CGO）。当时担任CGO的FranciscoCrespo，提出一个关于增长的观点：科学增长的途径，包括用“高质量领导力”来建立品牌组合，而最终达到的结果就是：利润率高于竞争对手。2019年12月，可口可乐重新设立全球首席营销官（CMO）。从CMO到CGO，再回到CMO，从业务的尺度去看增长，我们会发现Marketing的方式没有改变，增长的核心逻辑也没有改变，增长的本质也同样没有变化。针对存量市场，可口可乐坚持Marketing&campaign的路线，重1从增长认知模型,解析增长底层逻辑--从增长认知模型,解析增长底层逻辑--视促销手段，控制广告投放成本，即可看到增长的效果针对增量市场，可口可乐做加法，例如推出新产品、通过包装创新等方式来为新的场合或价格点拓展包装解决方案，最终形成更丰富的产品线，实现增长的目标。现代营销学之父，菲利普.科特勒曾多次提到，营销是驱动企业增长的法则。毫无疑问，可口可乐的案例充分印证了这点。但是，凡事必有道理，道理必有假设，营销驱动企业增长的方法，是否都适合你所在的企业呢？在不同成长阶段的企业里，营销驱动增长的方法会有哪些差异呢？接下来，我们将从企业增长本质开始剖析：增长本质的剖析1.从增长的类型认识本质大家都在聊的增长，从数学公式去看，增长就是一个单位时间的变量，而且往往我们认为这个变量是指增加（但其实也可以指减少，例如成本减少、流失减少等）。但是，如果我们从产生变量的速度去看增长，那么增长就有快慢之分，因此增长可以分为两大类型：指数级增长、线性增长。显然，指数级增长是快速增长的代表，常见于互联网公司，通过着无形的服务来服务无限的用户，例如美团，在整个发展历程中不断推出新业务，通过团购、外卖、酒店、电影、买菜等服务来满足用户的需求，在这个过程中用户是低成本迁移的，边际成本可认为是趋向于零，美团提供的用户价值最大化，在持续延伸服务内容，从而实现了源源不断的增长。毫无疑问，线性增长是增长相对慢的类型，常见于传统企业，产品和2从增长认知模型,解析增长底层逻辑--从增长认知模型,解析增长底层逻辑--服务交付都依赖线下，渠道和时间为制约因素，所以我们也不难理解传统企业为什么要转型升级，希望借助数据和技术的双重驱动带来增长。例如新零售，对传统零售业的冲击在于，经营数据化了，能更好提供商业决策依据；业务在线化了，能有力提升交易效率。综合上述，指数级增长是更理想的增长，本质是无形服务与无限用户的连接，实现边际成本趋向于零的过程。2.从企业增长的阶段认识本质在企业增长的过程中，增长通常被划分为几个阶段：0-1、1-10、10-100。0-1阶段这个阶段就是常说的PMF-验证阶段，要找到产品与市场的匹配点，找到用户的啊哈时刻。其中，验证的方法就是常常被提到的MVP（最小化可行性产品），验证标准比较简单粗暴，那就是用户主动来，用户增长快，用户愿付费。这与菲利普.科特勒提到的观点“增长的本质是用户需求”不谋而合，0-1阶段企业增长的本质就是需求被验证，被满足。1-10阶段当需求被验证之后，关于如何获客、激活、留存以及赚钱获取更多利润，就是这个阶段企业所要关注的增长本质，常说的AARRR模型多数应用在1-10阶段的企业。10-100阶段10-100这个阶段的企业离我们很近，例如瑞幸咖啡、喜茶、拼多多这类快速崛起的企业就属于这个阶段的，这类企业对于增长的本质有更成3从增长认知模型,解析增长底层逻辑--从增长认知模型,解析增长底层逻辑--熟的认知，通常会把增长本质划分为两种类型：结构化增长和战略性增长。结构化增长，主要在获取更多用户、锁定用户、经营用户价值上来进行精细化运营，例如获取更多用户会从区域渠道、客群、推广手段上结合数据来进行优化，达到提升转化的效果，锁定用户往往是从服务效率和质