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从增长认知模型解析增长底层逻辑--产品经理简称PM是指在公司中针对某一项或是某一类的产品进行规划和管理的人员主要负责产品的研发、制造、营销、渠道等工作。产品经理是很难定义的一个角色如果非要一句话定义那么产品经理是为终端用户服务负责产品整个生命周期的人。产品经理需要考虑目标用户特征、竞争产品、产品是否符合公司的业务模式等等诸多因素。近年来互联网产品经理火热一起看下为大家精选的互联网产品经理学习文章。这些年大家都说增长很难。似乎大家的苦逼都是从增长失速开始。就连两年前废除CMO拥抱CGO的可口可乐都反悔了重新设立了CMO职位。其实很多人眼里的增长失效只是因为忽略了增长的底层逻辑在做无用功而已。所以为了从根本上避免大家选错增长方式。今天我将从增长认知模型的层面来解析不同阶段的产品/企业其背后的增长应该是怎样的底层逻辑。从CMO到CGO再到CMO：营销驱动增长2017年3月可口可乐取消全球首席营销官设立首席增长官（CGO）。当时担任CGO的FranciscoCrespo提出一个关于增长的观点：科学增长的途径包括用“高质量领导力”来建立品牌组合而最终达到的结果就是：利润率高于竞争对手。2019年12月可口可乐重新设立全球首席营销官（CMO）。从CMO到CGO再回到CMO从业务的尺度去看增长我们会发现Marketing的方式没有改变增长的核心逻辑也没有改变增长的本质也同样没有变化。针对存量市场可口可乐坚持Marketing&campaign的路线重1从增长认知模型解析增长底层逻辑--从增长认知模型解析增长底层逻辑--视促销手段控制广告投放成本即可看到增长的效果针对增量市场可口可乐做加法例如推出新产品、通过包装创新等方式来为新的场合或价格点拓展包装解决方案最终形成更丰富的产品线实现增长的目标。现代营销学之父菲利普.科特勒曾多次提到营销是驱动企业增长的法则。毫无疑问可口可乐的案例充分印证了这点。但是凡事必有道理道理必有假设营销驱动企业增长的方法是否都适合你所在的企业呢？在不同成长阶段的企业里营销驱动增长的方法会有哪些差异呢？接下来我们将从企业增长本质开始剖析：增长本质的剖析1.从增长的类型认识本质大家都在聊的增长从数学公式去看增长就是一个单位时间的变量而且往往我们认为这个变量是指增加（但其实也可以指减少例如成本减少、流失减少等）。但是如果我们从产生变量的速度去看增长那么增长就有快慢之分因此增长可以分为两大类型：指数级增长、线性增长。显然指数级增长是快速增长的代表常见于互联网公司通过着无形的服务来服务无限的用户例如美团在整个发展历程中不断推出新业务通过团购、外卖、酒店、电影、买菜等服务来满足用户的需求在这个过程中用户是低成本迁移的边际成本可认为是趋向于零美团提供的用户价值最大化在持续延伸服务内容从而实现了源源不断的增长。毫无疑问线性增长是增长相对慢的类型常见于传统企业产品和2从增长认知模型解析增长底层逻辑--从增长认知模型解析增长底层逻辑--服务交付都依赖线下渠道和时间为制约因素所以我们也不难理解传统企业为什么要转型升级希望借助数据和技术的双重驱动带来增长。例如新零售对传统零售业的冲击在于经营数据化了能更好提供商业决策依据；业务在线化了能有力提升交易效率。综合上述指数级增长是更理想的增长本质是无形服务与无限用户的连接实现边际成本趋向于零的过程。2.从企业增长的阶段认识本质在企业增长的过程中增长通常被划分为几个阶段：0-1、1-10、10-100。0-1阶段这个阶段就是常说的PMF-验证阶段要找到产品与市场的匹配点找到用户的啊哈时刻。其中验证的方法就是常常被提到的MVP（最小化可行性产品）验证标准比较简单