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分销渠道的战略组织模式.pptx

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第四章分销渠道的战略组织模式节“刚性”纵向一体化组织（三）企业采取“刚性”纵向一体化组织的原因：沃尔玛的“惠宜”品牌第二节“柔性”纵向一体化组织二、“柔性”垂直整合组织类型卡芙特/通用食品公司的分销管理三、契约式纵向渠道组织3、契约式纵向组织的优势渠道建设成本低渠道成员有着明确的分工具有较高的运作效率渠道调整具有较大的灵活性三、契约式纵向渠道组织第三节复合渠道系统沃尔玛的“宜洁”品牌沃尔玛的“SimplyBasic”品牌三、纵向一体化组织模式外购的优势：（3）管理型垂直渠道系统的优势（二）批发商倡导的连锁分销系统这是由批发商发起，联合众多独立零售商组成的资源连锁组织。该组织通常由批发商提出经营方案，经共同认可形成各成员必须遵守的作业规范，使系统内分销活动达到一定程度的标准化，并取得集约经营及规模经济的好处。如美国杂货店组织（IGA）、北美食品联盟（NorthAmericanFoodService)、麦肯逊医药联盟（Mckenson)等自愿合作组织。三、契约式纵向渠道组织惠普中国多渠道模式的由来