医药企业医药销售公司年度培训计划书.pptx

某医药企业医药销售企业一培训现实状况与需求诊疗二年度培训计划提议书一培训现实状况与需求诊疗（一）每个阶层对培训看法及提议地域主管：大区经理：大区经理：高层管理者：（二）、企业发展战略对培训要求：（三）、对培训综合评价与提议：提议：二、年度培训计划提议书培训（一）、培训目标：（二）、目标参训人员：（三）、培训策略：（三）、培训策略：（四）、培训课程设计标准：某医药企业阶梯培训课程方案1、销售部培训课程方案：2、商务部培训课程方案：3、产品经理及市场部培训课程方案：4、高层培训课程方案：（五）、培训课程类型：（六）、培训计划实施及流程管理：确认培训需求应该是一个系统性、连续性执行过程。4、培训流程以下列图所表示：（七）、培训档案建立：（八）、培训效果评定及追踪：2、培训效果监控：（主要由参训人员主管来负责）3、整体改变：（主要由企业高层领导来负责）（九）、培训课程总揽：（☆为必修课程，☉选修课程）（十）、培训时间表：培训对象培训时间说明:（十一）、费用预算：培训对象费用预算说明：谢谢某医药企业医药销售企业关于销售组织结构和人员配置提议书一、现有组织结构描述：1、某医药企业现有销售组织结构和人员配置（某医药企业提供）2）、大区组织结构：2、某医药企业医药销售企业各岗位职责（某医药企业提供）处方药商务代表：医药代表：推广经理：招商主管：办事处主任：大区经理：二、当前某医药企业各地域销售组织结构和人员配置情况：1、销售组织结构情况：2、人员配置情况（一）：2、人员配置情况（二）：3、其它（一）：3、其它（二）：三、对组织结构及人员配置评定和提议：三、对组织结构及人员配置评定和提议（一）：1）、设置培训发展部直接向企业领导汇报以下列图所表示：2）、在综合管理部下设置培训部，以下列图所表示：3）、在处方药销售部下设置培训部，同时在区域销售发展很成熟地域设置专门或兼职培训专员，以下列图所表示：三、对组织结构及人员配置评定和提议（二）：三、对组织结构及人员配置评定和提议（三）：四、附件：培训与发展经理、培训助理、大区兼职培训专员工作说明及任职条件：1、培训与发展经理工作说明及任职条件工作职责：1.在培训需求分析基础上，开发长久/短期培训课程以满足企业销售市场及业务需要2.负责全体员工企业文化、销售、管理等培训3.建立培训体系，并追踪评定培训对业务附加价值4.搜集分析培训反馈，更新、修改及提升培训项目5.设计、编辑培训课程资料6．确定并控制培训预算任职条件:大本或以上学历，医药/管理或相关专业有两年以上培训管理工作经验，有一定销售工作经验熟练计算机操作能力及文字表示能力成熟组织、影响、协调、人际关系沟通能力2、培训助理工作说明及任职条件工作职责：1、向培训与发展经理反馈培训需求,帮助确定培训计划2、帮助培训与发展经理开发相关培训课程3、对销售人员进行产品知识,销售技巧等方面专业培训4、负责组织及安排培训工作5、建立、管理及更新培训档案6、完成培训与发展经理委任暂时任务任职条件：1、大专以上学历，医学或药学专业2、有两年以上医药销售经验，销售主管优先3、熟练掌握电脑操作系统及应用软件4、独立工作能力5、良好沟通能力及口头文字表示能力3、大区兼职培训员工作职责及任职条件工作职责：1、培训经理反馈培训需求,帮助确定培训计划2、依据企业培训计划,结合本区培训需求,制订本区培训计划并向区经理提出培训提议3、对本区销售人员进行产品知识,销售技巧及管理知识方面专业培训4、负责组织及安排培训工作5、完成区经理委任与培训相关暂时任务任职条件：1、专科以上学历，医学或药学专业2、有两年以上医药销售经验，销售主管优先3、熟练掌握计算机操作系统及应用软件4、良好沟通、协调能力及表示能力