医药企业医药销售公司年度培训计划书.pptx

欢迎大家的到来一培训现实状况与需求诊断二年度培训计划提议书一培训现实状况与需求诊断（一）每个阶层对培训的见解及提议地区主管：大区经理：大区经理：高层管理者：（二）、企业的发展战略对培训的规定：（三）、对培训的综合评价与提议：提议：二、年度培训计划提议书培训（一）、培训目的：（二）、目的参训人员：（三）、培训方略：（三）、培训方略：（四）、培训课程设计原则：某医药企业阶梯培训课程方案1、销售部培训课程方案：2、商务部培训课程方案：3、产品经理及市场部培训课程方案：4、高层培训课程方案：（五）、培训课程的类型：（六）、培训计划的实行及流程管理：确认培训需求应当是一种系统性、持续性的执行过程。4、培训流程如下图所示：（七）、培训档案的建立：（八）、培训效果评估及追踪：2、培训效果的监控：（重要由参训人员的主管来负责）3、整体的变化：（重要由企业高层领导来负责）（九）、培训课程总揽：（☆为必修课程，☉选修课程）（十）、培训时间表：培训
对象
培训时间阐明:（十一）、费用预算：培训
对象
费用预算阐明：谢谢某医药企业医药销售企业有关销售组织构造和人员配置提议书一、既有组织构造描述：1、某医药企业既有的销售组织构造和人员配置（某医药企业提供）2）、大区组织构造：2、某医药企业医药销售企业各岗位职责（某医药企业提供）处方药商务代表：医药代表：推广经理：招商主管：办事处主任：大区经理：二、目前某医药企业各地区的销售组织构造和人员配置的状况：1、销售组织构造状况：2、人员配置状况（一）：2、人员配置状况（二）：3、其他（一）：3、其他（二）：三、对组织构造及人员配置的评估和提议：三、对组织构造及人员配置的评估和提议（一）：1）、设置培训发展部直接向企业领导汇报如下图所示：2）、在综合管理部下设置培训部，如下图所示：3）、在处方药销售部下设置培训部，同步在区域销售发展很成熟的地区设置专门或兼职的培训专人，如下图所示：三、对组织构造及人员配置的评估和提议（二）：三、对组织构造及人员配置的评估和提议（三）：四、附件：培训与发展经理、培训助理、大区兼职培训专人工作阐明及任职条件：1、培训与发展经理工作阐明及任职条件工作职责：
1.在培训需求分析的基础上，开发长期/短期培训课程以满足企业销售市场及业务的需要
2.负责全体员工企业文化、销售、管理等培训
3.建立培训体系，并追踪评估培训对业务的附加价值
4.搜集分析培训反馈，更新、修改及提高培训项目
5.设计、编辑培训课程资料
6．确定并控制培训预算任职条件:

大本或以上学历，医药/管理或有关专业
有两年以上培训管理工作经验，有一定的销售工作经验
纯熟的计算机操作能力及文字体现能力
成熟的组织、影响、协调、人际关系沟通能力2、培训助理工作阐明及任职条件工作职责：

1、向培训与发展经理反馈培训需求,协助确定培训计划
2、协助培训与发展经理开发有关培训课程
3、对销售人员进行产品知识,销售技巧等方面专业培训
4、负责组织及安排培训的工作
5、建立、管理及更新培训档案
6、完毕培训与发展经理委任的临时任务任职条件：

1、大专以上学历，医学或药学专业
2、有两年以上医药销售经验，销售主管优先
3、纯熟掌握电脑操作系统及应用软件
4、独立的工作能力
5、良好的沟通能力及口头文字体现能力3、大区兼职培训员工作职责及任职条件工作职责：

1、培训经理反馈培训需求,协助确定培训计划
2、根据企业的培训计划,结合本区的培训需求,制定本区的培训计划并向区经理提出培训提议
3、对本区销售人员进行产品知识,销售技巧及管理知识方面专业培训
4、负责组织及安排培训的工作
5、完毕区经理委任的与培训有关的临时任务