学业水平考试背景下中职市场营销课程教学思考.pdf

教学◆教法◆创新教学学业水平考试背景下中职市场营销课程教学思考何蔚（福建理工学校，福建福州350002）［摘要］商贸专业的学业水平考试课程是市场营销，关系着学生的毕业与升学。作为市场营销课程的一名专业课教师，要让学生学好这门课程，掌握好课程的知识点以及运用知识点进行习题解答，是一项非常艰巨的任务。在教学过程中，对每个章节考核的知识点进行了归纳，对教学过程中遇到的各种问题进行了思考和总结。［关键词］市场营销；学业水平；教学思考［中图分类号］G712［文献标志码］A［文章编号］2096-0603（2022）13-0园91-03学业水平考试大纲以教育部的《中等职业学校专（三）了解考试范围与考核要求业教学标准》为导向，结合本省中职学校市场营销课程1.第一章内容是市场营销概述，占总分的8%。学生在教学过程中遇到的实际授课情况而拟定。学业水平要了解生产的观念、产品的观念、推销的观念、市场营考试内容包括两部分：一是专业基础知识，二是专业技销的观念、社会营销观念产生的背景；五个观念的能知识，两部分的总成绩为学生的成绩。本文围绕学生内容；传统营销观念和现代营销观念之间的区别。学业水平的专业基础知识考核、专业技能知识考核心2.第二章内容是市场分析，占总分的16%。学生要以及课程教学思考三部分进行总结。了解宏微观环境的构成；市场营销环境SWOT的一、专业基础知识考核部分分析方法；理解消费品市场的概念；消费者购买行（一）介绍考试题型为的影响因素主要有哪些以及消费者购买决策的过程考卷分为卷玉和卷域，卷玉题型主要有单项选择和是什么。判断，满分为100分。卷域题型主要有单项选择、多项3.第三章内容是市场细分和目标市场，占总分的选择、案例选择、案例分析四种题型，满分为150分。15%。学生要了解市场细分的标准；理解营销市场细分、（二）明确考试目标与要求营销目标市场、营销市场定位的原理；目标市场的市场营销课程主要考核学生对市场营销基础知识营销策略以及市场定位的策略。的认知和运用，以及对营销基础知识提出相关问题、分4.第四章内容是产品策略，占总分的16%。学生要析相关问题和解决相关问题三方面能力，主要体现在了解新产品的开发程序、品牌的种类；理解产品的概认知、理解与三个层次。念、产品整体的概念、产品生命周期的概念、新产品的1.认知层次是要求学生对某一概念与某一部分知概念和品牌的概念；产品组合的策略、产品生命周识内容能够准确地再认、再现，进而达到初步的辨别、期各阶段的特点（尤其是成长期和成熟期）、营销策略辨认实际或准确描述对象的基本特点的能力，即知道及品牌策略。“是什么”。5.第五章内容是定价策略，占总分的16%。要求学2.理解层次是要求学生对某一概念与某一部分知生了解商品的价格构成，了解企业调价的两种情况；掌识内容，在了解营销知识的基础上，深刻理解相关的营握影响企业产品定价的因素与六种定价策略，重点掌销知识、营销原理和营销方法，并借此阐述、判断、分析握心理定价策略和新产品的定价策略；三种基本现象，即理解“为什么”。的定价方法，重点成本导向定价方法。3.层次是要求学生对相关营销原理、营销方法6.第六章内容是分销渠道策略，占总分的12%。学能够灵活运用、整合分析，解决实际出现的问题，进行生要了解分销渠道基本的类型有哪些、中间商的类型总结性的概括，并与已有的营销技能建立相关联系，即有哪些；理解分销渠道的含义；影响选择分销渠道懂得“怎么办”。的因素并进行理解分析。-91-Copyright©博看网.AllRightsReserved.教学◆教法◆创新教学第七章内容是促销策略，占总分的15%。学生要没有很好地掌握知识点，更没有激发他们自主学习的了解促销影响因素，掌握促销组合策略；了解人员促销兴趣。对于自己在实际教学过程中遇到的各种问题，做的特点是什么，掌握人员促销的方法有哪些；了解广告了以下六点思考。媒体的种类，掌握选择的影响因素和广告的基本要求；（一）运用多种教学方法激发学习兴趣了解适合消费者的营业推广方式有哪些；以及了解公在教学过程中，我运用讲授法、案例分析法、任务共关系的特点和形式分别是什么。驱动法、分组讨论法、合作与学习法以及理论与实践相8.第八章内容是市场营销组合，占总分的2%，要求结合的多种教学方法。为了提高学生自主学习的兴趣，学生理解市场营销组合（4Ps）含义。为以后适应就业打下坚实基础，我把市场营销课程分二、专业技能知识考核部分为理论部分和技能部分，两部分分别进行讲授，理论部专业技能知识部分主要考核学生运用所学的理论分主要采用教师讲解，学生听课、思考的方式，技能部知识来分析相关问题和解决相关问题的思维能力，考分先由教师讲授知识框架，再让学生进行写作练习，这核学生专业技能的应用能力。种理论与实践相结合的教学方法，不仅可以激发学生笔试测试总分200分。考试评分尽