公司营销策划方案样本.doc

神内企业营销策划方案市场营销04（2）班发展现实状况，市场竞争态势：叶焕新SWOT分析：谭惠营销组合（4P）：李亮亮易攀广告策略、媒体选择：冯传聪广告预算、效果评定：冯传聪叶焕新促销策略：冯观秘关系营销：张志锋员工管理体系及方案：李铮铮资料整理、修改及总结：冯传聪李铮铮神内企业营销策划方案一、中国果蔬饮料发展现实状况果蔬饮料作为二十一世纪新型健康保健饮料，是现代饮食结构关键组成部分，伴随人民生活水平不停提升和大家对饮料多样化及其营养价值要求越来越高，传统碳酸饮料、乳酸菌饮料已不能满足大家日益丰富生活需要，而天然果蔬饮料已经成为大家新宠。天然果蔬饮料是继碳酸饮料、乳酸饮料以后又一新型饮料，不仅能最大程度地保留果蔬营养成份，改善食用价值，而且能够使产品色、香、味组织形态愈加好，随取随用。近几年，在中国饮料保持约20％增加速度同时，果蔬饮料以其特有稳步攀升态势得到了良好发展，作为成品果蔬汁饮料摆脱了过去质次价高形象，发生了质飞跃。近几年中国果蔬汁饮料产量即使一直维持在100万吨左右，但品牌效应、产品结构、企业规模、销售市场已走上了健康轨道。二、中国果蔬饮料市场竞争态势神内差异化产品还没有引发饮料业中如娃哈哈、乐百氏、露露、荣氏等著名企业重视，故新入侵者均为部分规模小追随者，目前还未表现出独特经营特色和产品特色。即使具体果蔬汁行业内直接竞争冲击并不大，不过因为“健康，自然”概念在大家生活中发酵，市场中饮料巨头，含有强大品牌优势两乐，还有在果汁饮料市场占有巨大份额汇源果汁全部期望在这么一个健康市场分一杯羹，而果蔬汁市场扩大，也将吸引这些企业进入。神内企业面临着潜在竞争压力并不小。三、“神内”营销环境SWOT分析经过对“神内”综合实力审阅及和竞争对手比较，结合企业本身以外营销环境，我们能够为“神内”做出全方面SWOT分析。（一）优势：(1)市场领先。胡萝卜汁是神内企业在新疆地域内率先开创品牌，在当地含有一定品牌著名度和良好信誉度，是当地消费者选购同类产品优先考虑对象。(2)一条龙产业化战略。神内企业拥有专门人才培养机构，致力于专门人才培养，所以神内企业人才素质较高，专业性较强，是企业科学管理、产品创新确保。同时专业人才培养政策受到当地人民欢迎，一定程度上处理了就业问题和教育素责问题，又为科技兴农，生态养植等提供了很好先例，所以神内集团在当地著名度和美誉度相对较高。(3)共生营销战略。经过和新疆啤酒花企业、蓝剑集团等企业结合，神内企业在财政上和技术上取得了很大支持，为未来发展奠定了良好物质基础，也为未来打开全国市场，建立营销渠道做出了良好准备。（二）劣势：(1)成本高。神内集团从人员培养，原材料等全部一手包办，这在很大程度上增大了企业成本。再加之渠道建设不合理，运行成本较高。(2)营销控制不足。神内企业在整体营销控制上显现出显著不足，对于各部门分工不够明确，对奖惩没有明文要求方法，在整体经营上控制力不强，市场监督体系仍有待改善。（三）机遇：健康概念盛行。伴随大家生活节奏日益担心，各类健康疾病开始盛行，大家也越渐关注身体健康发展，健康饮食概念社会上得到认同并逐步成为消费主流。神内企业各类营养系列蔬果汁正迎合了这股绿色消费时尚，而且企业经营这类产品历史较长，而且已经取得一定声望，有望成为未来绿色饮品消费主导者。（四）威胁：(1)竞争者增加。饮料行业竞争越来越强烈，大部分饮料企业全部跨足多个饮品生产，实施品牌延伸战略。其中部分龙头企业，如汇源，农夫果园，统一等全部有健康饮品生产，而且企业著名度较高，品牌价值也相对较高。因为生产成品较低，生产周期短，很多中小型企业也逐步进入健康饮料生产。(2)消费者心理接收程度低。即使健康饮食受到现代社会推崇，但大家还是极难打破以往饮食习惯，大部分人对蔬果汁接收程度不高。蔬果汁在味道和消费习惯上极难替换以往牛奶、果汁、汽水等。而神内企业想要用蔬果汁替换牛奶豆浆等成为早餐饮品在一定时间内还是难以实现。(3)异地营销受阻。神内企业在新疆地域较高著名度，不过在疆外却鲜为人知。很多品牌营销全部收到区域限制，神内产品要进入新地域除了当地政策问题外，还有消费者接收程度。消费者对当地品牌忠诚度相对较高，而且在口味追求上也表现出较大地域差异。神内产品要在广大范围内推广，必需实施差异化营销战略。SWOT分析优势S劣势W一、产品领先神内企业率先推出胡萝卜汁产品。二、一条龙产业化战略神内专业人才培养，科技化经营，社会责任感强。三、共生营销发明物质基础一、成本高人才培养、渠道建设成本较高二．营销控制力不足整体营销控制力不足，市场监督体系不完善。机会O威胁T一、健康概念盛行一、竞争者增加行业门槛低