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神内企业营销策划方案

广东外语外贸大学
国际工商管理学院
市场营销全英班
申学腾汤敏张扬佳范军彪黄珊珊

神内企业营销策划方案

目录
背景

SWOT分析

产品、价格、渠道和促销策略

关系营销

员工管理制度体系及方案

MIS营销信息管理系统建立

营销控制

营销策略评定

背景
神内企业是一家在新疆石河子市，以生产功效性果蔬汁饮料为主，以特色绿色食品为发展方向现代股份。它诞生于1996年11月，最初隶属于石河子大学新疆食品研究开发中心，在企业经营之初就制订了以功效性果蔬汁饮料为主，以特有绿色食品为发展方向，利用资源出精品，创品牌、争效益、走产业化发展道路。经过原有三年本身发展和现在和新疆啤酒花股份资产组合，已初步形成了现代化管理雏形；制订了严格产品管理、监测体系，培养造就了一批善于经营、销售、开发专业队伍。生产规模由最初年产230吨发展至今年100万吨。在全疆范围内初步形成“神内”品牌优势，产品在饮料市场份额不停扩大，品牌价值不停提升。产品已远销南京、西安、成全部、上海、厦门等城市，市场影响力逐步向全国各地延伸。企业竞争力和盈利能力也随之增强。企业经营呈良性循环。
对神内来说，其目前优势是率先开创品牌，产品享受一定著名度和信任度，生产规模在新疆同类企业中排为中上。但此优势并非彼优势。从疆内看，天业股份、西域酒厂、新安酒厂均投资生产胡萝卜汁，尤以天业规模最大，其资金后盾也最坚实。假如该企业在胡萝卜汁消费己蔚然成风，并形成家庭消费模式基础上，推山适应家庭饮用大瓶装等大容量饮料，降低价格、有效促销，一定会给神内产品市场拥有率带来不小冲击。同时，屯河集团番茄汁生产线因为生产期短、利用率低，也必会进行改装，提升设备利用率。若该集团生产改装后投入生产胡萝卜汁，因为规模效益，最少在低成本、低价格上可形成一定优势，再加上其本身著名品牌延伸，对神内产品也有一定影响力。而疆外，生产厂商亦由去年6家增至今年26家。仅此设想和依据，就足以估计不远未来，果蔬汁市场竞争也会急剧猛烈，并愈加变幻莫测。
神内企业应怎样重新定位，树立特色，才能赢得竞争优势?直困扰着企业领导者。以下是我们小组营销策划：

SWOT分析
一、机会(O)
1.伴随全球环境保护意识增强，“绿色、天然、回归、健康”已成为中国消费领域普遍心理；
2.社会劳动快节奏生活肯定要求高标准饮食，快捷方便而又快速补充人体营养果蔬汁恰到好处满足了这一要求；
3.中国人均饮料消费距离世界平均水平有很大差距，饮料市场前景良好，整体消费量有极大上升空间；
4.胡萝卜汁产品仅占果蔬汁饮料3.8%，市场潜力巨大。

二、威胁(T)
1.伴随市场追随者出现，蔬菜汁（胡萝卜汁）饮料市场竞争日益猛烈；
2.来自其它饮料（如牛奶、果汁等）竞争加大，争夺相同目标消费群，挤压蔬菜汁饮料市场份额；
3.越来越多企业采取“天然、健康”为产品诉求点，神内产品面临同质化压力。

三、优势（S）
1神内率先开创了蔬菜汁新市场，在消费者中享受着“先驱者”优势；
2.神内产品质量、性能很好，而且已经形成一定信誉度和著名度；
3.以胡萝卜汁为关键神内系列饮品没有引发饮料巨头重视，几乎处于无竞争状态；
4.企业所在地---新疆，胡萝卜资源丰富，保障了原材料供给和成本控制，而该地特有地理环境及天然性又确保了产品品质；
5.神内产品价格综合“反向定价”和“基点定价”策略，维护生产厂家利益同时调动了经销商主动性，吸引用户购置，战胜竞争对手，开发和巩固市场。
6.神内建立了良好分销渠道，在合作前提下，充足调动了渠道组员主动性，确保了产品渠道有效运行；
7.神内有强大科研力量，致力于新产品开发，使得产品延伸成为可能；
8.经过和大学教授教授合作，神内建立起从种子选育、种植栽培模式到产品工艺加工包装、贮运及销售体系建立等一条龙产业化步骤，提升了本身企业经济效益；
9.和其它地方性企业合作，为神内开展全国扩张战略提供了物质基础。

四、劣势（W）
1.企业对竞争对手可能采取进攻策略缺乏应对方法，应变能力差；
2.企业管理体系落后，尤其缺乏对销售人员甄选、培训、考评和评定监督管理制度；
3.对具体营销战术使用，缺乏客观分析和科学依据，比如广告投入金额关键由领导者经验判定；
4.企业关系营销流于形式，没有具体方法强化和用户纽带关系，怎样提升用户忠诚度迫在眉睫；
5.神内在整体营销控制方面缺乏系统控制力，对偏离计划行为没有纠正力，企业迫切需要设计一套营销计划和控制体系及市场监督和控制体系。

五、竞争战略方向
从以上SWOT分析能够看出，果蔬汁饮料市场前景大好，胡萝卜汁等蔬菜汁饮品在全国范围内上升空间极大，作为市场开拓者神内企业在新疆地域形成了“神内”品牌优势，产品在饮料市场份额不停扩大，品牌价值不停