玫琳凯公司的营销策划方案样本.doc

玫琳凯营销策划方案学校：专业：策划人：学号：指导教师：日期：11月11日目录在中国发展背景…………………………………………………………...(1)环境分析……………………………………………………………………...(3)(一)宏观环境分析…………………………………………………….............(3)1、优势环境分析……………………………………………………(3)2、劣势环境分析……………………………………………............(4)(二)微观环境分析……………………………………………………………..(5)1、优势环境分析……………………………………………………..(5)2、劣势环境分析……………………………………………………..(9)策划方案……………………………………………………………………...(11)1、目标市场…………………………………………………………(11)2、市场细分…………………………………………………………(11)3、价格策略…………………………………………………………(13)4、促销策略………………………………………………………….(13)5、品牌策略………………………………………………………….(14)6、广告策略………………………………………………………….(15)玫琳凯营销策划方案在中国发展背景1995年玫琳凯在中国建立其海外第一家工厂——杭州玫琳凯化妆品生产厂，总投资额达两千万美元。1996年3月玫琳凯中国分企业在上海正式开业。玫琳凯品牌快速以其高质量产品有效护肤方法。周到售前售后服务和严格自我管理机制和强烈社会责任感赢得了广大消费者欢迎和中国工商界尊重。也得到了各级政府主管部门认同和支持。1998年玫琳凯企业还经过了ISO9002质量管理和质量确保体系认证。经过ISO14001环境管理体系认证截至底，和全国妇联共同建立了“玫琳凯妇女创业基金”，累计捐款超出400万元，帮助数千名女性走上了自立自强之路。3月新增2亿元人民币建设新工厂也已经投入并使用，并经过ISO9002质量管理和质量确保体系认证，ISO14001环境管理体系认证；生产能力和产品质量得到充足确保，针对亚洲人肌肤特点研制盈白护肤系列上市，同年9月，玫琳凯化妆品企业荣列“中国轻工业布局500强企业”。现在，玫琳凯在中国已遍布全国各关键城市，累计向国家缴纳多种税款数亿元人民币。玫琳凯化妆品于12月1日取得直销牌照，同年12月21日，国家质量监督局“国家免检产品颁证大会”在北京人民大会堂盛大举行，会上，玫琳凯中国区总裁麦予甫先生代表玫琳凯化妆品荣幸地接过了免检荣誉牌。环境分析宏观环境分析1、优势环境分析玫琳凯是著名化妆品品牌，她以上乘产品质量，齐全产品种类和个性化服务著名。同时，”你要她人怎么对你，你也要怎么对待她人”这么黄金法则“信仰第一，家庭第二，事业第三”生活优先次序和”丰富女性人生”使命奠定了玫琳凯走向辉煌基石。新产品研发和服务专业化，个性化能够发掘巨大市场潜力。美容顾问专业美容护肤知识能够为消费者提供更贴心服务，从而建立庞大消费者关系网。2、劣势环境分析即使玫琳凯拥有领先技术和高质量产品，不过她直销方法在一些方面不能使其产品优势发挥到最好状态。另外，玫琳，凯直销员模式尚不完善，直销员队伍亟待扩大、提升。同类日用具企业竞争。玫琳凯企业只专注于化妆品，而对于家庭家居用具等没有设计，所以要和同类日用具企业在市场上进行竞争就面临更大压力。玫琳凯作为一个直销产品，既含有本身优势和优点，但同时也面临着制约和压力。直销是一个经典人员销售，销售人员一切销售行为全部是围绕着个人收益而进行。直销模式下销售人员和企业之间是一个平等，合作关系，而非雇佣，隶属关系，所以，政策推行依靠是销售人员自觉行为，而非企业管理强制行为。直销是一个经典口碑销售和分享销售，销售人员推销产品关键是凭靠对产品亲身体验，感觉进行。综上分析，玫琳凯应该关键从内在原因上:扬长避短，发挥优势，填补劣势，从外在原因上:抓住机遇，提升本身品质，提升和同类产品相比竞争力。微观环境分析1、优势环境分析就企业产品而言，玫琳凯全部皮肤保养品及彩妆全部采取最优异科技调制而成，确保产品品质及消费者满意度是企业首要目标，玫琳凯企业在中国共拥有9个产品线，200多个产品，基础保养品，补充保养品、彩妆品、护指品、护发品、淋浴护肤品、防晒用具、香品和男士护肤品。全球每十二个月约有多万消费者购置一亿四千万件玫琳凯产品，玫琳凯企业每十二个月投资银行千万美元用于产品研究和研发。就营销渠道而言，企业实施直销方法，即厂家——经销商，美容顾问——消费者，这么模式缩短了消费者和新产品之间距离，降低了成本，能最大程度地把利润让给消费者。就促销而言，玫琳凯企业依据季节和气候改变，每个月推出不一样促销产品以让利消费