doteight 852关于人保公司营销渠道建设与管理的探讨.docx

北京邮电大学网络教育学院毕业设计设计题目：关于平安车险公司营销渠道建设与管理的探讨入学年月______________姓名______________学号______________专业______________总站/学习中心______________指导教师______________完成时间______________目录TOC\o"1-3"\h\z\uHYPERLINK\l"_Toc477084176"内容摘要PAGEREF_Toc477084176\h1HYPERLINK\l"_Toc477084177"一、营销渠道的相关理论研究PAGEREF_Toc477084177\h1HYPERLINK\l"_Toc477084178"（一）营销渠道的概念和作用PAGEREF_Toc477084178\h1HYPERLINK\l"_Toc477084179"1营销渠道的概念PAGEREF_Toc477084179\h1HYPERLINK\l"_Toc477084180"2营销渠道的作用PAGEREF_Toc477084180\h2HYPERLINK\l"_Toc477084181"（二）国内外营销渠道管理理论PAGEREF_Toc477084181\h2HYPERLINK\l"_Toc477084182"1国内营销渠道理论研究PAGEREF_Toc477084182\h2HYPERLINK\l"_Toc477084183"2国外营销渠道理论研究PAGEREF_Toc477084183\h3HYPERLINK\l"_Toc477084184"二、人保公司营销渠道现状PAGEREF_Toc477084184\h3HYPERLINK\l"_Toc477084185"（一）人保公司简介PAGEREF_Toc477084185\h3HYPERLINK\l"_Toc477084186"（二）人保公司营销渠道现状PAGEREF_Toc477084186\h4HYPERLINK\l"_Toc477084187"1.个人代理营销PAGEREF_Toc477084187\h4HYPERLINK\l"_Toc477084188"2电话营销模式PAGEREF_Toc477084188\h4HYPERLINK\l"_Toc477084189"3网络营销模式PAGEREF_Toc477084189\h4HYPERLINK\l"_Toc477084190"三、人保公司营销渠道存在的问题PAGEREF_Toc477084190\h5HYPERLINK\l"_Toc477084191"（一）个人代理渠道问题PAGEREF_Toc477084191\h5HYPERLINK\l"_Toc477084192"（二）兼业代理渠道问题PAGEREF_Toc477084192\h5HYPERLINK\l"_Toc477084193"（三）营销渠道不完善PAGEREF_Toc477084193\h6HYPERLINK\l"_Toc477084194"（四）营销渠道管理能力有限PAGEREF_Toc477084194\h6HYPERLINK\l"_Toc477084195"三、对人保公司营销渠道的建议PAGEREF_Toc477084195\h6HYPERLINK\l"_Toc477084196"（一）个人代理渠道的完善PAGEREF_Toc477084196\h6HYPERLINK\l"_Toc477084197"1.对现有的激励薪酬进行改革PAGEREF_Toc477084197\h6HYPERLINK\l"_Toc477084198"2.提高代理人的素质PAGEREF_Toc477084198\