doteight 852关于人保公司营销渠道建设与管理的探讨.docx

北京邮电大学网络教育学院

毕业设计

设计题目：关于平安车险公司营销渠道建设与管理的探讨

入学年月______________
姓名______________
学号______________
专业______________
总站/学习中心______________
指导教师______________

完成时间______________

目录TOC\o"1-3"\h\z\u
HYPERLINK\l"_Toc477084176"内容摘要 PAGEREF_Toc477084176\h1
HYPERLINK\l"_Toc477084177"一、营销渠道的相关理论研究 PAGEREF_Toc477084177\h1
HYPERLINK\l"_Toc477084178"（一）营销渠道的概念和作用 PAGEREF_Toc477084178\h1
HYPERLINK\l"_Toc477084179"1营销渠道的概念 PAGEREF_Toc477084179\h1
HYPERLINK\l"_Toc477084180"2营销渠道的作用 PAGEREF_Toc477084180\h2
HYPERLINK\l"_Toc477084181"（二）国内外营销渠道管理理论 PAGEREF_Toc477084181\h2
HYPERLINK\l"_Toc477084182"1国内营销渠道理论研究 PAGEREF_Toc477084182\h2
HYPERLINK\l"_Toc477084183"2国外营销渠道理论研究 PAGEREF_Toc477084183\h3
HYPERLINK\l"_Toc477084184"二、人保公司营销渠道现状 PAGEREF_Toc477084184\h3
HYPERLINK\l"_Toc477084185"（一）人保公司简介 PAGEREF_Toc477084185\h3
HYPERLINK\l"_Toc477084186"（二）人保公司营销渠道现状 PAGEREF_Toc477084186\h4
HYPERLINK\l"_Toc477084187"1.个人代理营销 PAGEREF_Toc477084187\h4
HYPERLINK\l"_Toc477084188"2电话营销模式 PAGEREF_Toc477084188\h4
HYPERLINK\l"_Toc477084189"3网络营销模式 PAGEREF_Toc477084189\h4
HYPERLINK\l"_Toc477084190"三、人保公司营销渠道存在的问题 PAGEREF_Toc477084190\h5
HYPERLINK\l"_Toc477084191"（一）个人代理渠道问题 PAGEREF_Toc477084191\h5
HYPERLINK\l"_Toc477084192"（二）兼业代理渠道问题 PAGEREF_Toc477084192\h5
HYPERLINK\l"_Toc477084193"（三）营销渠道不完善 PAGEREF_Toc477084193\h6
HYPERLINK\l"_Toc477084194"（四）营销渠道管理能力有限 PAGEREF_Toc477084194\h6
HYPERLINK\l"_Toc477084195"三、对人保公司营销渠道的建议 PAGEREF_Toc477084195\h6
HYPERLINK\l"_Toc477084196"（一）个人代理渠道的完善 PAGEREF_Toc477084196\h6
HYPERLINK\l"_Toc477084197"1.对现有的激励薪酬进行改革 PAGEREF_Toc477084197\h6
HYPERLINK\l"_Toc477084198"2.提高代理人的素质 PAGEREF_Toc477084198\h7
HYPERLINK\l"_Toc477084199"（二）兼业代理渠道的完善 PAGEREF_Toc477084199\h7
HYPERLINK\l"_Toc477084200"（三）营销渠道的创新和发展 PAGEREF_Toc477084200\h8
HYPERLINK\l"_Toc477084201"1.发展电话销售保险 PAGEREF_Toc477084201\h8
HYPERLINK\l"_Toc4770