小家电市场营销现状及营销策略探讨.doc

小家电市场营销现状及营销策略探讨内容摘要近几年来,随着国内大家电市场趋于饱和,市场上表现出来的供求矛盾日显突出.而在小家电领域,尽管各种媒介宣称小家电市场HYPERLINK"http://www.studa.net/fazhan/"发展迅速,利润空间巨大,发展前景诱人,但实际上小家电的利润空间不断下降,到了价格战一触即发的临界状况.本文针对小家电HYPERLINK"http://www.studa.net/company/"企业面临的一些问题,进而提出改变旧有的市场观念及管理模式,从而营造一种有利于小家电企业发展的创新营销模式.关键词小家电市场;营销现状;营销策略;探讨ABSTRACTInrecentyears,tendtowardssaturationwithlargeelectricalhomeappliancesmarketdomestic,marketsupplyanddemandthatshowcontradictionshowoutstandingday.Inthefieldsofsmallelectricalhomeappliances,thoughvariouskindsofmediadeclarethelightelectricalhomeappliancesmarketdeveloprapidly,profitspaceenormous,captivatingdevelopmentprospecthave,butsmallprofitspaceofelectricalhomeappliancesdropconstantlyinfact,havereachedthecriticalstatethatthepricewarmaybetriggeredatanymoment.Tolittleclassificationandlightsomeproblemsthathouseholdappliancesenterprisefaceofelectricalhomeappliancesthistext,andthenproposechangingsomeoldideasofmarketandmanagementmode,thusbuildakindofinnovativemarketingmodewhichisfavorabletosmalldevelopmentofhouseholdappliancesenterprise.KeywordSmallelectricalhomeappliancesmarket;Marketingcurrentsituation;Marketingtactics;Discussion目录一,小家电市场营销现状分析…………………………………………1(一)小家电市场面临的主要问题……………………………………1(二)原因分析…………………………………………………………4二,小家电市场营销策略探讨…………………………………………4(一)产品策略创新……………………………………………………5(二)渠道创新…………………………………………………………6(三)业务员管理………………………………………………………9(四)价格策略转型……………………………………………………9(五)促销策略创新……………………………………………………11(六)加强营销信息管理:S/S管……………………………………12HYPERLINK"http://www.studa.net/"参考HYPERLINK"http://www.studa.net/"文献………………………………………………………………13致谢……………………………………………………………………14近年,随着国内大家电市场趋于饱和,市场上表现出来的供求矛盾日显突出.而在小家电领域,尽管各种媒介宣称小家电市场发展迅速,利润空间巨大,发展前景诱人.但实际上小家电的利润空间不断下降,到了价格战一触即发的临界状况.特别是自从国家强制性执行提高进入小家电领域的门槛,同时部分产品领域将推行准入制度,如燃气具领域,热水器领域等,必将进一步淘汰杂牌产品,同时在品牌产品之间竞争将日益激烈.一,小家电市场营销现状分析(一)小家电市场面临的主要问题近几年来,国内小家