小家电市场营销现状及营销策略探讨.doc

此资料由网络收集而来如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享我们负责传递知识。小家电市场营销现状及营销策略探讨内容摘要近几年来随着国内大家电市场趋于饱和市场上表现出来的供求矛盾日显突出.而在小家电领域尽管各种媒介宣称小家电市场发展迅速利润空间巨大发展前景诱人但实际上小家电的利润空间不断下降到了价格战一触即发的临界状况.本文针对小家电企业面临的一些问题进而提出改变旧有的市场观念及管理模式从而营造一种有利于小家电企业发展的创新营销模式.关键词小家电市场;营销现状;营销策略;探讨近年随着国内大家电市场趋于饱和市场上表现出来的供求矛盾日显突出.而在小家电领域尽管各种媒介宣称小家电市场发展迅速利润空间巨大发展前景诱人.但实际上小家电的利润空间不断下降到了价格战一触即发的临界状况.特别是自从国家强制性执行提高进入小家电领域的门槛同时部分产品领域将推行准入制度如燃气具领域热水器领域等必将进一步淘汰杂牌产品同时在品牌产品之间竞争将日益激烈.一小家电市场营销现状分析(一)小家电市场面临的主要问题近几年来国内小家电市场的发展速度进入颈瓶阶段发展速度不如人意.九十年代中后期国内小家电市场迅猛发展大多数小家电企业得以保持高速发展并出现包括华帝万家乐万和方太帅康老板康宝九阳等知名小家电企业与此相比2000年后由于大家电品牌外资品牌等先后大举进军小家电行业市场竞争出现白热化并直接导致了大多数小家电企业的发展速度迅速下滑并出现零增长的势头.2001年初姚吉庆离开了在国内开创民营企业的”两权分离”先河而声名大振的华帝燃具的总经理职位从一个侧面反应出华帝对目前企业发展速度的不满意同时也体现了整个小家电行业目前的现状.从万家乐经营报表及品牌风波中也略见小家电市场之”一斑”.据行业内人士透露:大多数的小家电企业目前都生存在进退畏难之中发展速度都陷入低谷增长速度不超过10%而与此同鲜明对比的是90年代大多数的小家电企业保持在20%以上的增长速度.国内小家电市场的发展速度出现颈瓶与目前市场竞争的状况息息相关但同时也日益暴露出许多问题.1.市场营销观念落后成功的便是好的这是大多数企业的意识国内的小家电企业往往以过去成功所积累的经验作为企业的”金言玉律”往往固守旧有的证明成功过的营销模式和管理模式而没有能够随着市场的变化进行观念上的不断更新同时缺乏足够自我挑战和居安思危意识的意识.过去成功的经验观念固然可以为今天小家电企业所参考但不能作为企业”金言玉律”.小家电企业更需要的是适应企业发展市场竞争需要的新观念新思路.在市场开拓方面加强业务员销售渠道的管理和考核变被动的”跟单员”为具有主动性的市场开拓者变”企业的上帝”为企业事业共同体的”合作者”;在客户满意度观念方面应首先考虑的是消费者满意度面向市场以消费者为导向调整企业产品开发销售的整体思路;在企业文化方面要着重建立”竞争””和谐””创新””高压力””高速度”的企业文化树立居安思危意识在不变中要变同时在变中保持稳定而不是一味要求稳定.2.产品方面还有待提高小家电的需求多品种杂的特点决定了市场细分要尽可能的贴近市场需求然而大多数的小家电企业却产生了市场近视他们只注意现有的市场成就仅仅满足于现阶段取得的成绩利用广告战价格战进行竞争;却忽视了市场是时刻发生变化的这一基本情况忽视了以市场需求为导向的产品竞争从而忽视了产品以市场需求为导向而进行的升级.市场竞争的白热化使得产品的利润水平不断下降许多产品的利润空间从以前的50%以上下降到目前平均的30%左右而与此同时的是管理营销费用不断上扬导致费用实效比不断下降企业发展速度受到进一步的制约.与此同时大家电品牌外资品牌号在小家电市场额总体不增加发展规模不断壮大进一步挤压小家电企业的发展空间.在这种情况下就要求小家电企业加大其产品的研究开发力度使其生产的产品能够在市场竞争中处于有利地位形成产品的核心竞争力从而在竞争中取得领先地位.