小家电市场营销现状及营销策略探讨.docx

小家电市场营销现状及营销策略探讨内容摘要近几年来随着国内大家电市场趋于饱和市场上表现出来的供求矛盾日显突出.而在小家电领域尽管各种媒介宣称小家电市场发展迅速利润空间巨大发展前景诱人但实际上小家电的利润空间不断下降到了价格战一触即发的临界状况.本文针对小家电企业面临的一些问题进而提出改变旧有的市场观念及管理模式从而营造一种有利于小家电企业发展的创新营销模式.关键词小家电市场;营销现状;营销策略;探讨ABSTRACTInrecentyearstendtowardssaturationwithlargeelectricalhomeappliancesmarketdomesticmarketsupplyanddemandthatshowcontradictionshowoutstandingday.Inthefieldsofsmallelectricalhomeappliancesthoughvariouskindsofmediadeclarethelightelectricalhomeappliancesmarketdeveloprapidlyprofitspaceenormouscaptivatingdevelopmentprospecthavebutsmallprofitspaceofelectricalhomeappliancesdropconstantlyinfacthavereachedthecriticalstatethatthepricewarmaybetriggeredatanymoment.Tolittleclassificationandlightsomeproblemsthathouseholdappliancesenterprisefaceofelectricalhomeappliancesthistextandthenproposechangingsomeoldideasofmarketandmanagementmodethusbuildakindofinnovativemarketingmodewhichisfavorabletosmalldevelopmentofhouseholdappliancesenterprise.KeywordSmallelectricalhomeappliancesmarket;Marketingcurrentsituation;Marketingtactics;Discussion目录一小家电市场营销现状分析…………………………………………1(一)小家电市场面临的主要问题……………………………………1(二)原因分析…………………………………………………………4二小家电市场营销策略探讨…………………………………………4(一)产品策略创新……………………………………………………5(二)渠道创新…………………………………………………………6(三)业务员管理………………………………………………………9(四)价格策略转型……………………………………………………9(五)促销策略创新……………………………………………………11(六)加强营销信息管理:S/S管……………………………………12参考文献………………………………………………………………13致谢……………………………………………………………………14小家电市场营销现状及营销策略探讨近年随着国内大家电市场趋于饱和市场上表现出来的供求矛盾日显突出.而在小家电领域尽管各种媒介宣称小家电市场发展迅速利润空间巨大发展前景诱人.但实际上小家电的利润空间不断下降到了价格战一触即发的临界状况.特别是自从国家强制性执行提高进入小家电领域的门槛同时部分产品领域将推行准入制度如燃气具领域热水器领域等必将进一步淘汰杂牌产品同时在品牌产品之间竞争将日益激烈.一小家电市场营销现状分析(一)小家电市场面临的主要问题近几年来国内小家电市场的发展速度进入颈瓶阶段发展速度不如人意.九十年代中后期国内小家电市场迅猛发展大多数小家电企业得以保持高速发展并出现包括华帝万家乐万和方太帅康老板康宝九阳等知名小家电企业与此相比2000年后由于大家电品牌外资品牌等先后大举进军小家电行业市场竞争出现白热化并直接导致了大多数小家电企业的发展速度迅速下滑并出现零增长的势头.2001年初姚吉庆离开了在国内开创民营企业的"两权分离"先河而声名大振的华帝燃具的总经理职位从一个侧面反应出华帝对目前企业发展