商务谈判的开局.ppt
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商务谈判的开局(1)一致式开局策略TheEnd
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编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第页共NUMPAGES26页第PAGE\*MERGEFORMAT26页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT26页实训4商务谈判的开局[实训目的]了解在商务谈判过程中了解谈判对手、建立洽谈气氛、正确的开局方式以及诚意等对整个谈判成败的重要性。[实训要求]掌握商务谈判开局阶段制定开局策略,了解谈判对手,建立融洽的洽谈气氛的技巧和方法。[实训课时]2课时[实训步骤]一、分组:要求参加实训的学生分成两组,一组为买方,一组为
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商务谈判技巧课程简介想一想想一想自我评价商务谈判技巧项目三:商务谈判开局学习目标课程引入课程引入课程引入知识梳理商务谈判气氛是指商务谈判对象之间的相互态度,以及由它引起的商务谈判人员心理、情绪和感觉上的反应。商务谈判气氛的类型1.热情友好、互谅互让、轻松愉快的谈判气氛。2.坦诚友好、平等协商、互利共赢的谈判气氛3.简洁明快、节奏紧凑、速战速决的谈判气氛4.冷淡、平静、慢条斯理、旷日持久的谈判气氛5.紧张、强硬、对立的谈判气氛1、双方是第一次的交往措施:己方谈判人员在语言上,应该表现得友好礼貌,但又不失身份
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学习情境6商务谈判的开局商务谈判的开局是整个商务谈判的起点。良好的开局是成功的一半,顺利的开局对商务谈判的深入十分有利。6.1.1开局在整个商务谈判中的地位和作用开局阶段主要是指谈判双方见面后,在进入具体交易内容讨论之前,互相见面、介绍、寒暄以及就谈判内容以外的话题进行交谈的那段时间和过程。开局阶段最主要的工作是确立开局的目标。所以,谈判人员在开局阶段最重要的目的和任务就是为谈判创造一个有预想的、有计划的、恰如其分的谈判气氛。所以,开局在整个商务谈判中有着非常重要的地位和作用。1.开局是商务谈判成功的前提