主顾开拓PPT课件.ppt

什么叫主顾开拓什么叫主顾开拓？主顾开拓的意义主顾开拓应该具备的心态准客户应具备的条件7客户开拓的方法两种障碍为了扫除障碍，你必须缘故法的优点较容易接纳你，可增加信心。成交率较高，不花功夫。资料收集容易。最适合新进业务人员，增加面谈经验。容易把新的潜在客户介绍给你。缘故法的缺点主顾开拓-缘故法客户开拓的方法直接法直接法的要领直接法的优点直接法的缺点客户开拓的方法转介绍法转介绍法的对象有力人士（影响力中心人物）转介绍法的要领转介绍法的优点有力人士来源有限，需不断刻意培养转介绍法的运用时间转介绍法的运用对象转介绍市场接触话术与客户初次见面时的转介绍业：xx先生，这次您没有做投资选择，是什么原因呢？客：………业：xx先生，在什么样的情况下，您愿意投资商铺呢？或者说什么样的商业地产项目更吸引您呢？客：…….客户签约后的转介绍业：您看我们这个项目非常好，低投入、高回报，还可以按揭付款。您身边肯定有像您这样成功的人士，您看，您拥有了这么好赚钱的机会，不如也介绍给您的朋友，让大家一起发财啊！客：……….业：其实在您认识的人里面，一定有很多像您这样成功又有投资观的人，他们都很关心如何能让财富增值，所以很希望您能够将这些朋友介绍给我认识，让我可以帮助他们，让他们有更多的投资机会。引导客户联想：谁最近获得提升？谁做生意比较成功？谁平时爱好购买投资产品？比如黄金、期货、炒股、房地产谁已经购买过商业地产？准主顾是营销员最大的财富。要想延伸自己的营销生涯，并获得源源不断的佣金，唯有持之以恒地进行准主顾开拓。35