主顾开拓解析PPT课件.ppt

主顾开拓第一阶段:起程第三阶段:沙漠中的长途跋涉所有的MDRT会员，可能他们的营销技巧各不相同，但是：他们有一个共同点，就是有大量的准客户，并且不断的去见他们。
但是前提是必须有大量的准客户和MDRT会员的分享是一样的。那就是他们都拥有大量的准客户美国钢铁大王及成功学大师卡耐基经过长期研究得出结论说：“专业知识在一个人成功中的作用只占15％，而其余的85％则取决于人际关系。结论：开发准客户的重要性主顾开拓：合格准主顾具备什么条件?总结一下：夫妻感情恩爱的人
注重身份价值的人
身边刚有变故的人
贷款买房、车的人
关心下属的人
看看我们身边有没有这样的人1、缘故法(起步)缘故客户开发与应对缘故市场的含义

就是由一群你所认识熟悉的人所构成的市场。邻居或曾
同乡者你遇到的最大障碍？没保障的客户：保险理念强的先促成；保险观念差
的细水长流。
不敢面对缘故客户，不是营销员的不对；但不销售，
绝对是营销员的不对。
让每一个人都有印象。
缘故法调整心态：客户不投保也算练习一次
找出客户拒绝的原因找出客户拒绝的原因拒绝处理通过培训学习了很多东西，而且太平洋保险公司的人员素质很不错
太平洋保险是家很不错的公司
保险行业是很有前途的朝阳行业，加入WTO后……
人们的保险观念在转变
人们对保险的需求在增大……
保险以后是一个非常受欢迎的职业
有机会我们详细聊一聊三、如何开口谈保险？“王兄，你跟我是好朋友。所以人家都认为你的人寿保险由我来做是理所当然的事情。别的营销员也认为你我是朋友，找你也是白找。可是到今天为止，我担心会损伤友情，不敢开口。可是，假如我不告诉你投保的好处，那也不合乎做朋友的道理。所以我暂且把你当作外人，说明一下。如果我说的话不中你的意，或者你认为不必要，当然你别客气，尽管拒绝。我对别人都尽力说明，更有义务让你参考参考，如此而已。”陌生拜访的方法为什么做陌拜推介法的好处要求推介名单的步骤案例一 （当面要求）客户：会，我当然会。
业务员：我也觉得您一定会的，因为我已察觉您是一个热心豁达的人。现在您既然觉得我提供的产品和服务都不错，那么我想您一定希望您的朋友能有机会了解，对吗？不晓得您的朋友中有谁刚生了小孩的？（递上笔和纸）我会和他们及时联系，为他们提供我的产品和服务，当然了，我会及时把与他们联络的情况及时向您汇报，您放心吧！……演练（25分钟）客户来源中心的条件如何建立客户来源中心为什么要开发准客户?
合格准主顾应具备哪些条件?
怎么填写计划100和活动量黄金卡?
主顾开拓常见的有拿些方法?