促销策略PPT课件.ppt

第十章促销策略（二）第一节广告策略一、广告的概念与种类广告含义根据广告的内容和目的划分根据广告传播的区域来划分根据广告媒体的形式划分二、广告媒体广告媒体的概念广告媒体的种类及其特性广告媒体的选择三、广告的设计原则百事可乐——突破渴望经典广告摘录1经典广告摘录2根据广告传播的区域来划分根据广告媒体的形式划分二、广告媒体广告媒体的概念广告媒体的种类及其特性广告媒体的选择三、广告的设计原则四、广告效果的测定广告促销效果的测定广告本身效果的测定广告欣赏：宝马Z3型跑车广告欣赏：TIMBERLAND越野鞋广告欣赏：JohnWest吞拿鱼广告欣赏：可口可乐之“足球系列”广告欣赏：可口可乐之“清凉系列”广告欣赏：KITECAT猫食品广告欣赏：《商业周刊》—鲨鱼篇与恐龙篇第二节广告媒体选择与效果分析第三节公共关系策略杜邦公司是一家从事炸药生产的化学公司，由于技术尚不很先进，难免发生一些爆炸事故。起初公司采取保密政策，一律不准记者采访。社会公众对此猜测纷纷，久而久之，杜邦公司在公众心中留下一个“杜邦——流血——杀人”的可怕形象，对其市场营销和企业发展造成极为不利的影响。第三节公共关系策略案例：美国强生公司的危机公关案例：美国强生公司的危机公关危机从天而降强生快速反应把顾客的利益放在第一位真诚面对媒体与权威机构合作危机换来信誉第三节公共关系策略案例：三菱揭开大庆油田的秘密案例：三菱揭开大庆油田的秘密第三节公共关系策略第三节公共关系策略案例：索尼驯服美国牛案例：索尼驯服美国牛案例：索尼驯服美国牛案例：索尼驯服美国牛案例：索尼驯服美国牛案例：索尼驯服美国牛案例：索尼驯服美国牛第三节公共关系策略第三节公共关系策略案例：巨能钙的危机公关背景可取之处过程过程过程过程过程过程第三节公共关系策略第四节销售促进第四节销售促进案例：日清智取美国市场案例：日清智取美国市场案例：日清智取美国市场第四节销售促进案例：麦当劳的玩具促销Snoopy搅乱深圳HelloKitty搅乱新加坡第四节销售促进第四节销售促进以产销三阳摩托闻名的三阳工业股份有限公司，为庆祝其摩托车销售突破500万台，举办了一项定名为“你买年货我买单”的感恩促销活动。凡是购买三阳摩托车的顾客，均可以获赠一件夹克衫及彩券一张。顾客在彩券上填写个人资料，寄回该公司，即可参加抽奖，中奖人可前往指定的远东百货分公司超级市场，参加限时300秒大搬奖，名符其实的你抽奖品我买单。第四节销售促进案例：咬苹果大赛案例：咬苹果大赛第四节销售促进第四节销售促进非常柠檬的促销失败百事可乐失败的有奖促销市场营销管理过程