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促销策略教学要求重点难点第十章促销策略第一节促销与促销组合二、促销组合三、企业选择促销组合时应考虑的因素（二）产品类别及市场类型
（三）产品所处的生命周期阶段（四）促销费用预算第二节人员推销策略二、企业推销人员的组织形式（二）产品型结构（三）顾客型结构
将顾客按职业、行业、规模等进行分类，据此分类
配置销售队伍。
（四）矩阵型结构
当企业是在一个较大的区域内向许多不同类型的顾
客推销多种产品时，通常要将上述方法接合起来使
用。
三、人员推销的基本步骤与策略（一）寻找潜在顾客（二）事前准备（三）接近顾客（四）讲解与示范（五）处理异议（五）达成交易四、人员推销的管理第三节广告策略一、广告决策二、广告的主要形式和特点1、产品广告
商品广告按其目的不同可分为三种类型：
（1）通知性广告
（2）劝告性广告
（3）提示性广告
2、组织广告
（1）企业形象广告
（3）公益广告
（2）倡议性广告（二）广告的特点二、广告媒体及其选择（二）广告媒体的选择三、广告设计（二）广告诉求第三节营业推广二、营业推广的方式（三）企业间联合促销消费者促销活动对品牌份额的影响第五节公共关系一、公共关系的特点二、公共关系的主要任务三、企业公共关系策略康泰克事件与危机管理自测练习Thankyou!此课件下载可自行编辑修改，供参考！
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