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促销策略教学要求重点难点第十章促销策略第一节促销与促销组合二、促销组合三、企业选择促销组合时应考虑的因素（二）产品类别及市场类型（三）产品所处的生命周期阶段（四）促销费用预算第二节人员推销策略二、企业推销人员的组织形式（二）产品型结构（三）顾客型结构将顾客按职业、行业、规模等进行分类，据此分类配置销售队伍。（四）矩阵型结构当企业是在一个较大的区域内向许多不同类型的顾客推销多种产品时，通常要将上述方法接合起来使用。三、人员推销的基本步骤与策略（一）寻找潜在顾客（二）事前准备（三）接近顾客（四）讲解与示范（五
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第十章促销策略（二）第一节广告策略一、广告的概念与种类广告含义根据广告的内容和目的划分根据广告传播的区域来划分根据广告媒体的形式划分二、广告媒体广告媒体的概念广告媒体的种类及其特性广告媒体的选择三、广告的设计原则百事可乐——突破渴望经典广告摘录1经典广告摘录2根据广告传播的区域来划分根据广告媒体的形式划分二、广告媒体广告媒体的概念广告媒体的种类及其特性广告媒体的选择三、广告的设计原则四、广告效果的测定广告促销效果的测定广告本身效果的测定广告欣赏：宝马Z3型跑车广告欣赏：TIMBERLAND越野鞋广告欣赏：
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第六章种子促销策略导入第一节种子促销组合种子促销2、增加需求，开拓市场3、树立形象，突出种子特色4、稳定和扩大销售，增加竞争能力一、种子促销组合概念（二）促销组合方式（三）促销组合决策生产商制造商营销活动（消费者广告、营业推广、其他）“推拉结合”策略制定促销组合影响因素1、确定促销目标（2）产品的寿命周期产品市场寿命周期不同阶段促销组合与目标重点（3）目标市场的特点4、促销费用5、营销环境促销对象7、促销品种促销组合对购买阶段的选择案例1、种子作为一种特殊的商品，在正式重点推广之前，一定要经过一个“试验示
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