营销渠道战略模式PPT课件.ppt

市场营销类课程规划教材“零售渠道方面的综合费用率可能有20个点，而分销渠道的常规建设与类似每季度的刺激消费政策累加之后可能在12个点左右。”日化专家冯翰毅表示。吴志刚则称，尽管可能进零售渠道对宝洁而言费用更高，但销量稳定性更强，对品牌而言，直控便是核心竞争力。“虽然流通和批发市场在不断萎缩，却不能说分销渠道的未来就真的可被替代。”据了解，宝洁下乡目前都是分销商在做，“毕竟品牌会遭遇分销覆盖能力和退货周期的问题，每天的小宗发货也不可能都得以保证。分销渠道仍是维持利润最大化和有效增加销量的重要保证。”为了加强其在大陆的分销力量，宝洁计划再投资1.3亿美元，在广州建设其亚洲最大的分销中心，发展成为其分销渠道策略的根本保障。2．1三种典型的分销战略三、三种典型分销渠道战略的选择四、目标市场选择性分销操作策略2．2传统营销渠道模式（三）经销商模式的优缺点分析二、分公司模式2．3新兴营销渠道模式（二）直销模式的优势劣势分析采用直接销售可能带来的负面效应四、连锁经营模式（三）连锁经营的优势（四）连锁经营的分类2、按照业种形式的不同，可以分为商品零售连锁、餐饮零售连锁、服务零售的连锁等。五、复合渠道模式2．4其他无店铺渠道模式三、电话营销与其他营销方式相比，以互联网电子渠道为平台的网上直销具有许多优势：直复营销是公司采用一定的媒介，通过与目标顾客直接接触，获得顾客直接的反馈信息，并实现产品或服务销售的一种营销方式。在各种媒体的直复营销中，电视正在成为一个日益重要的方式。主要有以下几种形式：六、自动售货2．5直销、传销与非法传销三、直销与传销的分别四、非法传销五、政府对直销、传销的立法监管单元小结ThankYou!