第10章连锁门店促销活动和门店专柜管理ppt课件.ppt

第十章连锁门店促销活动和门店专柜管理促销类型？内容10.1连锁门店的促销作用和方式引言：麦当劳促销的四大目标思考10.1.1门店促销的概念及特点10.1.2连锁门店的促销作用门店促销特点10.1.2门店的促销方式1.常规促销（1）常规促销的特征：（2）常规促销活动的应用范畴（3）常规促销运作要点2.非常规促销（1）非常规促销的特征（2）非常规促销的应用范畴（3）非常规促销活动注意事项3.供应商促销和连锁机构促销（1）供应商促销苏宁首推全国联动性团购专场苏宁首推全国联动性团购专场思考：（2）连锁机构促销《零售商促销行为管理办法》零售商开展促销活动应遵循哪些基本原则？10.1.2连锁门店的促销方式思考：促销员：导购员：导购员与销售员的区别营业员武汉超市导购员过热过冷让人不适武汉超市导购员过热过冷让人不适商之都2015最美Smile”开评啦优秀导购员的标准销售风波春节前夕，百货大楼内的顾客来来往往，好不热闹。为了迎接春节的到来，商场进了一批新鞋。这时，有位年轻的顾客来到了商场。顾客：今天我休息，听说商场最近进了一批新鞋，要过节了，看看有什么新样式，来给自己选双新鞋。销售员关玲（以下简称关）：先生，您好！请问您需要些什么？顾客：把这双鞋拿给我看看。关：好的。这双鞋是澳洲纯牛皮的，采用先进的一流工艺，流水作业，精工而成。先生，您穿上一定会很漂亮的！10.2POP广告促销DM广告10.2.1POP广告的含义及作用10.2.1POP广告的含义及作用10.2.2POP广告的种类手绘pop广告沃尔玛pop广告家乐福新广告媒体：手推车移动触摸屏新广告媒体：楼宇液晶电视广告新广告媒体：卖场墙外大电视新广告媒体：卖场电视广告案例:端午节促销方案10.3连锁门店促销方案设计及实施链接——理解市场份额链接——理解市场份额理解市场份额选择促销方式的因素（二）投入产出因素10.3.1门店促销方案设计促销商品的选择促销费用明细10.3.2门店促销方案的实施程序某品牌电视促销活动方案（1/4）某品牌电视促销活动方案（2/4）某品牌电视促销活动方案（3/4）某品牌电视促销活动方案（4/4）思考问题：案例----促销活动评价评价过程：评价过程：2016年合肥桂花飘香，迎来中秋小长假！百大CBD购物中心新装畅购百大·鼓楼名品中心情浓中秋花好月圆百大港汇购物中心绽放一周年、精彩每一天天鹅湖万达百货9月20日会员专场巅峰启幕商之都东城店“心服务最东城”六周年庆系列活动大洋百货花好中秋百大易商城：端午恋上六一粽情嘉年华三、粽情宅一夏我爱我家1、活动时间：5月27日-6月8日，厨卫清洁、日用家居满68减102、活动时间：5月27日-6月2日，洗发护发、洗浴用品、口腔护理，满68减10四、粽情爱TA我的BABY活动时间：5月27日-6月8日，雀巢超级能恩系列8.2折五、欢聚畅饮添惊喜活动期间：5月27-6月8日，购易商城自营商品满99元即可获赠康师傅冰红茶600ml一瓶。注：同一用户限赠一个；赠品数量有限，赠完即止。如何辨别自营商城，如图展示：（略）六、庆京东“安徽特产馆”上线活动期间：5月28日百大易商城官网全场满28元全国包邮（Ⅱ）六一篇——嘉年华一、母婴嘉年华玩转六一节活动时间：2014年5月29日-6月8日1、大牌奶粉满减明折满额加赠好礼·美赞臣、伊利、合生元、贝因美满298减30，多买多减；满398元送价值68元毛巾，满598元送价值98元珊瑚绒毯，赠品数量有限，赠完为止；·诺优能2段每罐立减30元，买1罐送毛巾礼盒，2罐送珊瑚绒毯，4罐送保温杯，赠品数量有限，赠完为止；·可瑞康每罐立减30元，买1罐送毛巾礼盒，2罐送珊瑚绒毯，4罐送保温杯，赠品数量有限，赠完为止；2、大王、好奇、妈咪宝贝、帮宝适纸尿裤，满100元减20元，满129元加送价值39元水杯一支，特价商品不参加，赠品数量有限，赠完为止；3、母婴洗护清洁、婴儿喂辅用品满100减20奥迪双钻旗舰店满100减30贝蓓乐安惠尔专营店妈妈包劲爆价51元起4、玩具、学生文具满61减15元5、更多商家品牌特惠好孩子旗舰店300减50、500减100、800减200智慧源玩具旗舰店300减50二、美妆个护嘉年华活动时间：2014年6月3日-6月8日1、欧莱雅全场7.8折2、联合利华满49减10，买即送力士新活炫亮精华素50ml一支或清扬洗发水100ml一瓶，数量有限，赠完为止。10.4连锁门店专柜管理10.4.1门店专柜经营的重要性10.4.2门店专柜设计的步骤知识拓展——专柜分类知识拓展——专柜分类知识拓展——专柜评估知识拓展——专柜撤柜专柜日常管理流程四、专柜盘点（一）每月盘点时间应与商场盘点时间一致，楼面管理人员抽查50%以上柜组，并记录备查；（二）盘点盈负由专柜当职员工自行承担，并报楼面管理人员、防损部记录备案。五