连锁门店促销活动和门店专柜管理.ppt

第十章连锁门店促销活动管理◇主要内容：

第一节门店的促销作用及方式
第二节POP广告使用
第三节连锁门店促销方案设计及实施

在麦当劳的促销手册里，对促销的目标规定得相当明确，所有的促销行为，都会以其为中心，进行促销的策划与执行。其目标主要包括以下四个方面：
1、争取新顾客
2、增加顾客的来店率
3、增加顾客同伙人数
4、争取顾客的每次消费额有所增加

据你了解麦当劳如何实现促销的四大目标？一、门店促销的作用
（一）促销是达到大份额销售的主要手段

1、促销能够维持和扩大连锁企业的市场份额。
2、促销能够刺激消费者的购买欲望，扩大其对商品的需求。
（二）促销是开展竞争的利器

1、促销是市场竞争的产物。
在进行促销策划时，必须首先掌握竞争者的动向，特别是其促销方式、规模和影响。
2、促销为连锁企业充电，使其有力量与竞争对手抗衡
（三）促销是反映连锁企业经营活力的显示器二、门店促销的概念及特点

（一）门店促销的概念
连锁企业超市促销是指连锁企业通过在超市卖场中运用各种广告媒体和开展各种活动或者宣传报道，向顾客传递有关商品服务信息，引起买方行动而实现销售的活动。（二）门店促销的特点:

1、计划性
2、突出主题性
3、创意性
4、全员参与性
门店促销为什么要强调计划性？端午节促销活动方案案例：端午节促销方案

一、促销主题：
忆一段历史佳话尝一颗风味美粽
二、促销目的：
树立中百连锁超市的人文形象，同时增进销售额的提高。
三、促销时间：6月16日--6月22日
四、促销对象：核心商圈内的居民
五、促销商品：主要商品成品粽及熟食、海鲜、江米、蜜枣等；六、促销内容：
（一）价格促销：对一些成品粽及熟食进行特价活动（6月18日--22日）具体品项由采购部决定（一楼促销栏及广播进行宣传）
（二）娱乐促销：可选2项中的其中1项1、包粽子比赛
游戏规则--3人/组；限时5分钟，以包粽子多者为胜；胜者奖其所包粽子的全数；其余参加者各奖一个粽子。
活动时间--6月21日/22日
活动地点--一楼生鲜部的冻品区前
道具要求--桌子、喇叭、包粽子的材料（糯米、豆子、花生、肉、竹叶、蜜枣）
负责人--生鲜部，采购部配合2、射击粽子比赛
游戏规则--每人可获得5科子弹；以射中的是标识为豆沙、肉粽等即获得该种粽子一个；
活动时间--6月21日/22日
活动地点--一楼生鲜部的海产区前
道具要求--气球、挡板、气枪、子弹
负责人--生鲜部，采购部配合（三）免费品尝：
引进供应商进行场内免费品尝（时间：6/21日-22日）
具体负责--采购部
（四）新品促销：可考虑引进一批闽南肉粽，现场特色促销。
具体负责--采购部（五）卖场陈列与布置：
场内：
1、一楼冻品区前，两个堆头的位置，堆头前布置成龙舟的头，两个堆头为龙舟的身；
2、冻柜上方用粽子或气球挂成“五月五吃粽子”字样。场外条幅宣传思考：三、门店的促销方式
（一）常规促销
（1）常规促销特征；
长期性或定期性。常规促销活动一般持续的时间较长，如一个叫酸痛灵的产品就在药店面前做了长达两年的免费试用促销；
固定性。固定的地点和固定的时间，这是常规促销活动最突出的表现，常规促销活动甚至在一些企业和经销商那里称之为“周未促销”。
速效性。常规促销活动达到的效果往往就是“刀下见菜”，销量上扬，但后期效果及影响力均不佳。
现场通告性。常规促销一般都借助于促销现场POP、展示牌、海报、人员讲解等方式来通告促销活动内容，而不在大众媒体上予以通告。2、非常规促销的应用范畴

适合操作群体：经济实力偏弱的中小企业及中小代理商、经销商。
适合操作产品：新产品上市或老产品应对同类产品竞争；
适合操作终端：店内有专柜、店员已受训练或有促销员派驻，客流量大。（三）供应商促销和连锁机构促销
1、供应商促销
2、连锁机构促销
（1）店头促销。“店头”是卖场形象的“指示器”，主要指连锁门店卖场中的堆头和端头。堆头是指在展示区、过道和其他区域作落地陈列的商品。
（2）现场促销。现场促销活动是指专卖店在一定期间内，针对多数预期顾客，以扩大销售为目的所进行的促销活动。
（3）展示促销。展示促销特点可以促销消费者更好地接受新产品，可以节省促销的费用开支。

比较分析:
供应商促销和连锁机构促销各有何特点?店庆促销案例：店庆促销

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