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连锁企业门店促销的策划与实施讨论:形形色色的促销活动最受欢迎的促销手段“酒好不怕巷子深”科技为企业提供动力,促销则为企业安上翅膀 ——IBM创始人沃森1.理解促销活动对连锁门店营运的意义; 2.掌握连锁企业门店的常见促销方式; 3.初步掌握连锁企业门店促销活动的实施与效果评估过程; 4.能够设计简单的超市门店促销方案。6.1连锁企业门店促销策划6.1.1确定促销目标6.1.2选择促销时机巨大的圣诞老人6.1.3确定促销主题6.1.4选择促销商品6.1.5选择促销方式6.1.5选择促销方式特别展示区、堆头和端头陈列是店头促销的关键6.1.5选择促销方式现场促销的不同方式:现场促销的不同方式面对面销售赠品促销免费试用3.展示促销 很多产品刚上市时,不为消费者所了解,门店及时、适当地开展展示促销活动,可以迅速地把新产品介绍给顾客,激发消费者需求,促进消费者购买和消费。 展示促销最突出的特点在“寓教于售”展示销售的特点4.POP广告 POP广告是指门店卖场中能促进销售的广告,也称做销售点广告。 pop广告的任务是简洁地介绍商品。POP的广告作用POP的类型:招牌POP货架POP招贴POP悬挂POP标志POP包装POP灯箱POP外置POP、店内POP及陈列现场POP的形式与功能屈臣氏成功促销案例—60秒疯狂抢购加1元,多1件换购买一送一满88送会员尊享会员尊享会员优惠额外加FUN单选:多选:4、促销方式有() A、店头促销B、现场促销 C、电视促销D、POP广告 5、现场促销可采用() A、限时折扣B、面对面销售 C、赠品促销D、免费试用 6、店头促销的关键是() A、特别展示区B、柜台 C、端头D、堆头判断:6.2促销活动的实施6.2.1促销活动方案的实施门店促销活动检核表6.2.2促销作业流程促销活动作业流程通常如下:7)人力资源部负责在促销活动中供应商促销员的进场管理及考核。 8)行政部库管(或开发部工程组)负责促销活动中道具及设备的提供。 9)营运部负责对促销活动中的商品价格及质量进行控制、监督和检查。 10)企划部促销组负责对各店促销活动的实施情况进行监督、检查、控制。 11)营运部负责每期促销活动完成后的评估用资料的收集。 12)企划部负责企划促销活动的评估总结。6.3促销活动效果评估6.3.1促销评估方法1.比较法2.调查法3.观察法6.3.2促销效果评估6.3.3供应商配合状况评估6.3.4自身运行状况评估多选:判断: