4P与4C的关系、swot与营销理论.ppt

HL基础营销理论学习SWOT分析法什么是SWOT分析法机会SWOT分为两部分。第一部分为SW（优势、劣势），主要用来分析组织内部条件。优势－－分析自己目前相对于竞争对手所具备的优势。优势分为两种，一种是绝对优势，是竞争对手无论怎样学习都不会具备的优势，一种是相对优势，就是竞争对手经过学习会具备的优势。具体包括：有利的竞争态势；充足的财政来源；良好的企业形象；技术力量；规模经济；产品质量；市场份额；成本优势；广告攻势等。劣势－－分析自己目前相对于竞争对手所具备的劣势。劣势分为两种，一种绝对劣势，是自己无论怎样学习都不会改变的劣势，一种是相对劣势，就是自己经过学习会改变的劣势。具体包括：设备老化；管理混乱；缺少关键技术；研究开发落后；资金短缺；经营不善；产品积压；竞争力差等。SWOT分析法SWOT对自己进行职业发展分析时，可以遵循以下五个步骤：相关链接－－4P营销理论4P的应用何为4P？产品(PRODUCT)－－创造价值价格(PRICE)－－体现价值促销(PROMOTION)－－宣传价值渠道(PLACE)－－交付价值关于4P的相关链接4C营销理论4C理论4C释义4C理论的来源4C的应用便利（convenience）－－就是消费者的方便购买，这其实是渠道规划的另一种思考方式。从目标消费者的消费开始倒着设计渠道，同样是为了缩短销售的过程，对这一方式的设计成功与否就在于能否正确理解“便利”的内涵。便利在于渠道组合的创新以及消费流程的创新优化，但是再怎么方便的渠道模式依然是现有渠道元素的重新组合而已。产品价格渠道促销4P与4C之间的关系销售人员必须掌握的几项术语决胜终端的八个一流：管理者的八大素质：业务人员的六项工作职责业务人员的五项基本能力时间管理的“四象限”我们经常第一象限和第四象限的事情，而忽略了第二象限应该作的。其实，如果把第二象限的事情作好了，也就是，有个明确的目标，学习计划，人生规划，生活自然有条不紊，自然第三，第四象限的事情也会减少，这样，就高效率，高质量的完成了我们该作的事情，当然，一些紧急情况很难预料，不过，凡事有计划，一定能够顺利的作好。相关链接－－现代新营销理论定位理论（杰克.特劳特，“定位”创立者者）所谓定位，就是让品牌在消费者的心智中占据最有利的位置，使品牌成为某个类别或某种特性的代表品牌。这样当消费者产生相关需求时，便会将定位品牌作为首选，也就是说这个品牌占据了这个定位。