邀约话术及平台促成话术.ppt
胜利****实阿
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课程目标目录电话邀约:仅作为告知活动和获得递送请柬的目的即可,电话里不讲公司、不讲产品,客户有任何异议,都坚持到见面再讲。目录电话邀约见面话术:情景一:第一周已经沟通或面见过的亲戚营:张姐,你好,我们公司要举办大型回馈活动,电话里一句两句说不清楚,你看我是今天下午4点还是明天上午10点过来找你,见面后我详细给你说嘛。客:啥子活动哦?营:电话里说不清楚,但是我保证你会感兴趣的。并且这个机会也很难的哦。你看今天下午4点还是明天上午10点,你好久方便?我到你家里来跟你说嘛。万能异议话术:异议处理:我不感兴趣/我
促成话术话术.doc
各位伙伴:以下是集合了众多行业精英销售人员的智慧,并根据中心课程的特点,成交、整理收单有关话术技巧精要(39条)。希望能给家人们一些启示与作用。祝大家勇创佳绩!成交、收单话术集锦一、首先把中心课程价值带给顾客,通过咨询,通过黄金问句收单;通过礼品建立信赖感,如送光碟、送书等;激励自我,以真诚为本,先了解客户的需求,不了解需求不说价值,不了解价值不说价格。团队合作,成立专门的收单小组,以开发客户伙伴的核心为主,组成收单组合。差异化的服务,不定期给客户发问候,或管理名言分享短信,塑造培训的价
客养话术邀约话术-.ppt
约访及演练课程目标电话约访前的准备电话约访的声音使用有亲和力的声音,有让客户感到不可抗拒的魔力,是决定准客户是否同意邀约的关键因素。因此,你必须做到:语调要热情明朗,有礼友善;咬字要准确清晰,段落分明;说话速度要快慢适中;善用“停顿”;音量要大小适中;言词声调要配合表情;措词要严谨,发音要正确。合理化建议:要让自己拥有亲和力的电话声音,就必须“勤于练习”,每天早上起床后,面对镜子按照上述原则练习对话术,并用录音机录下,以做适当的改正,直到自己满意为止。电话约访的礼仪1、腰身挺直,深呼吸、面带微笑。2、打电
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适合参加酒会的客户群体邀约话术如果客户说没时间包装酒会话术准备工作1、刚才主讲人所讲的哪一方面您感兴趣2、刚才讲的那个理财账户您听明白了吗?4、给您拿哪份奖品呢?5、今天先给您把这个奖品的名额占上吧!(针对“回去再考虑”的客户,配合紧张的氛围,争取让客户先填写客户确认单领取签单奖品,会后24小时内收单。)6、如果客户还想深入了解产品,则讲解演练的产品话术,如“金鸡下蛋”等。促成话术1您看旁边这位女士对家人多有爱心和责任心,像您这样事业有成的人士对家人一定很有爱心和责任心吧?您看受益人是写孩子还是写您爱人?
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序言一步促成法基本流程寒暄切入展示说明促成拒绝处理话术一话术一话术一话术一话术一话术二话术二话术二话术二话术二话术三话术三话术三话术三话术三话术四话术四话术四话术四话术五话术五话术五话术五话术六话术六话术六话术六话术六话术六话术六话术七话术七话术七话术七话术七话术七话术八话术八话术八话术八话术八话术八话术九话术九话术九话术九话术九话术十话术十话术十话术十话术十话术十话术十一话术十一话术十一话术十一话术十一话术十二话术十二话术十二话术十二话术十二话术十三话术十三话术十三遗产税留给孩子两种结果话术十三话术十三