药品市场细分和市场定位.pptx

第一节药品市场细分（Segment）第二节目标市场确实定（Target）第三节医药产品市场定位（Position）第一节药品市场细分1、市场细分战略发展2、理论基础3、普通原理二、市场细分标准三、市场细分步骤第二节目标市场确实定细分市场结构吸引力二、目标市场选择模式含义：企业集中生产一个产品，并向各类用户销售这种产品。优点：有利于企业在某类产品方面树立良好形象。缺点：有潜在风险3．市场专业化4．选择性专门化5．完全覆盖市场三、目标市场策略1、无差异性市场营销策略最大优点是成本经济性；最大缺点是用户满意度低；适用范围有限。2、差异性市场营销策略企业在市场细分基础上，依据本身资源及实力选择若干个细分市场作为目标市场，并为此制订不一样市场营销计划。最大优点是能够有针对性地满足不一样用户群体需求，提升产品竞争能力；能够树立起良好市场形象，吸引更多购置者。最大缺点是市场营销费用大幅度增加。3、集中性市场营销策略企业在市场细分基础上，依据本身资源及实力选择某一个细分市场作为目标市场，并为此制订市场营销计划。专业化经营，能满足特定用户需求。集中资源，节约费用。经营者负担风险较大。适合资源微弱小企业。四、影响目标市场选择原因第三节医药产品市场定位一、产品定位方法二、市场定位程序防止出现几个误区