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7第七章药品市场细分和市场定位ppt.pptx

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第七章药品市场细分与市场定位本章学习内容第一节药品的属性和分类本节学习内容一、药品的定义和内涵一、药品的定义和内涵二、药品的特性二、药品的属性三、药品的分类第二节药品市场细分本节学习内容一、药品市场细分的概念及理论基础一、药品市场细分的概念及理论基础营销三阶段的演变一、药品市场细分的概念及理论基础二、市场细分的一般原理和细分层次二、市场细分的一般原理和细分层次按主导因素细分和按多项因素细分的市场三、市场细分的标准和步骤按地理因素细分市场按人口因素细分市场按心理因素细分市场按购买行为细分市场品牌忠诚度利益细分的细分标准三、市场细分的标准和步骤三、市场细分的标准和步骤三、市场细分的标准和步骤第三节药品目标市场的选择本节学习内容一、药品目标市场的概念和评估细分市场的因素一、药品目标市场的概念和评估细分市场的因素二、目标市场的选择模式与目标市场营销策略二、目标市场的选择模式与目标市场营销策略1．无差异性市场营销策略2．差异性市场策略3.集中性市场营销策略二、目标市场的选择模式与目标市场营销策略选择目标市场营销策略时应考虑的因素第四节医药产品市场定位本节学习内容一、市场定位的概念与方法（二）市场定位的方法二、市场定位的程序二、市场定位的程序三、市场定位策略重新定位策略