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医药代表销售拜访技巧教材专家讲座.pptx

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◆做为一名销售人员最需要什么？◆做为一名刚入行医药代表最需要什么？大纲专业销售技巧造访前准备信息积累内容医院基础信息医院内部地理找到关键客户请记住......评估自己覆盖不同科室请记住......了解进药程序了解进药程序购药程序信息积累是取得销售成功最关键原因之一造访全过程造访--开场白202122造访2--探询造访2--探询造访2--探询造访2--探询造访2--探询造访2--探询造访2--探询造访2--聆听造访3--产品介绍造访3--产品介绍造访3--产品介绍造访3--产品介绍造访3--产品介绍有影响力销售标准有影响力销售标准特征FEATURE产品能带来利益特点优点ADVANTEGE这些功效优点利益BENEFIT对病人和医生能处理问题价值造访3--产品介绍造访3--产品介绍造访4--处理异议造访4--处理异议造访4--处理异议造访4--处理异议造访4--处理异议造访4--处理异议造访4--处理异议造访4--处理异议1造访4--处理异议1造访4--处理异议1造访4--处理异议2造访4--处理异议2造访4--处理异议2造访4--处理异议3造访--处理异议3造访4--处理异议3造访4--处理异议4造访4--处理异议4造访4--处理异议造访4--处理异议5造访6--态度回应造访6--态度回应最终还记得造访全过程吗?