医药代表销售拜访技巧教材.pptx

拜访技巧◆做为一名销售人员最需要什么？◆做为一名刚入行的医药代表最需要什么？大纲专业销售技巧拜访前的准备信息积累的内容医院基础信息医院内部地理找到关键客户请记住......评估自己覆盖不同科室请记住......了解进药程序了解进药程序购药程序信息的积累是取得销售成功的最关键因素之一拜访的全过程拜访--开场白212223拜访2--探询拜访2--探询拜访2--探询拜访2--探询拜访2--探询拜访2--探询拜访2--探询拜访2--聆听拜访3--产品介绍拜访3--产品介绍拜访3--产品介绍拜访3--产品介绍拜访3--产品介绍有影响力的销售原则有影响力的销售原则特性FEATURE产品能带来利益的特点优点ADVANTEGE这些功能的优点利益BENEFIT对病人和医生能解决问题的价值拜访3--产品介绍拜访3--产品介绍拜访4--处理异议拜访4--处理异议拜访4--处理异议拜访4--处理异议拜访4--处理异议拜访4--处理异议拜访4--处理异议拜访4--处理异议1拜访4--处理异议1拜访4--处理异议1拜访4--处理异议2拜访4--处理异议2拜访4--处理异议2拜访4--处理异议3拜访--处理异议3拜访4--处理异议3拜访4--处理异议4拜访4--处理异议4拜访4--处理异议拜访4--处理异议5拜访6--态度回应拜访6--态度回应最后还记得拜访的全过程吗?通过辛勤的工作获得财富才是人生的大快事。一个人一生可能爱上很多人等你获得真正属于你的幸福后你就会明白以前的伤痛其实是一种财富它让你学会更好地去把握和珍惜你爱的人。12月-2301:3601:36:02人只有为自己同时代人的完善为他们的幸福而工作他才能达到自身的完善。每项事业成功都离不开选择而只有不同寻常的选择才会获取不同寻常的成功。01:36:0201:3612月-23论命运如何人生来就不是野蛮人也不是乞讨者。人的四周充满真正而高贵的财富—身体与心灵的财富。人生没有彩排每一个细节都是现场直播。对产品质量来说不是100分就是0分。成功的经理人员在确定组织和个人的目标时一般是现实主义的。他们不是害怕提出高目标而是不让目标超出他们的能力。管理就是决策。01:3601:36:0212月-23经营管理成本分析要追根究底分析到最后一点。再实践。2023/12/81:36:02世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。除了心存感激还不够还必须双手合十以拜佛般的虔诚之心来领导员工。2023/12/81:3601:36:02预防是解决危机的最好方法。我们不一定知道正确的道路在哪里但却不要在错误的道路上走得太远。不要把所有的鸡蛋放在同一个篮子里。用他就要信任他;不信任他就不要用他。沟通再沟通。08十二月2023多挣钱的方法只有两个：不是多卖就是降低管理费。我所做的就是创办一家由我管理业务并把我们的钱放在一起的合伙人企业。我将保证你们有5%的回报并在此后我将抽取所有利润的50%。请示问题不要带着问题请示要带着方案请示。汇报工作不要评论性地汇报而要陈述性的汇报。2023年12月8日在漫长的人生旅途中有时要苦苦撑持暗无天日的境遇；有时却风光绝项无人能比。沟通是管理的浓缩。12月-2301:36:0201:36员工培训是企业风险最小收益最大的战略性投资。人类被赋予了一种工作那就是精神的成长。企业发展需要的是机会而机会对于有眼光的领导人来说一次也就够了。12月-2312月-23发展和维护他们的家;至于女子呢?则是努力维护家庭的秩序家庭的安适和家庭的可爱。犹豫不决固然可以免去一些做错事的可能但也失去了成功的机会。管理是一种严肃的爱。12月-2301:3612月-23选择?选择这个词对我来说太奢侈了。没有商品这样的东西。顾客真正购买的不是商品而是解决问题的办法。一个人被工作弄得神魂颠倒直至生命的最后一息这的确是幸运。从管理的角度来讲两点之间最短的距离不一定是一条直线而是一条障碍最小的曲线。01:3612月-2301:36:02自觉心是进步之母自贱心是堕落之源故自觉心不可无自贱心不可有。08-12月-2312月-2312月-23切实执行你的梦想以便发挥它的价值不管梦想有多好除非真正身体力行否则永远没有收获。一个有坚强心志的人财产可以被人掠夺勇气却不会被人剥夺的。时间和结构。01:3612月-2312月-23南怀瑾说：“心中不应该被蓬茅堵住而应海阔天空空旷得纤尘不染。道家讲‘清虚’佛家讲空空到极点清虚到极点这时候的智慧自然高远反应也就灵敏。”01:3601:36:0212月-2301:36你不能衡量它就不能管理它。拖延将不断滋养恐惧。2023/12/81:36