青岛海信cdma手机营销策略研究.pdf

上海大学硕士学位论文青岛海信CDMA手机营销策略研究姓名：申恒申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：马锦华20070401摘要关键词：手机、海信、市场营销、竞争战略在中国的发展可谓一波三折、风云变化。中国联通年网络正式运营直到年才实现全年盈利。对于家手机制造商来说更是经历了年国产手机市场份额的整体下滑以及国外手机的卷土从来。当国产手机的渠道优势以及人海战术被国外手机巨头所掌握时国产手机的技术与战略弱势便凸现出来。在这种背景下研究和分析国产手机企业的竞争战略便显得格外重要。本文以青岛海信手机为研究对象重点研究海信是如何通过进入手机市场从一个传统的家电厂商成为手机的主要国内供应商。在对国内手机市场进行充分分析的基础上本文结合国家的宏观经济政策及手机产业政策综合运用波特五种作用力模型、分析营销组合分析等多种研究工具分析了海信手机的内外部环境、营销模式、竞争战略以及战略应变等几个方面研究了海信手机取得不俗业绩的原因同时也分析了海信的战略弱势与不足并提出了相应的战略建议。年是中国电信发展的重要一年普赵谥泄⒎诺牧俳抟墒摆在众多设备制造商、终端手机提供商面前的一场饕餮盛宴。一切仿佛是当年上市前的“重演”一定会有更多像海信进入手机市场一样的“新入者”和“后来者”。希望本文对海信手机的分析和建议能够给这些企业提供帮助和借鉴以及能够有助于海信未来的发展。上海丈学硕十学位论文口删姗．砸．畁艟辷噧啊疭．瓵．Ⅳ轪：．痶痓坞琧．甿．上海大学硕士学位论文．’疭痵痵甀．眑签名：虹导师签名：丝日期：盘焦日本论文使用授权说明原创性声明本人声明：所呈交的论文是本人在导师指导下进行的研究工作。除了文中特别加以标注和致谢的地方外论文中不包含其他人已发表或撰写过的研究成果。参与同一工作的其他同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。签名：本人完全了解上海大学有关保留、使用学位论文的规定即：学校有权保留论文及送交论文复印件允许论文被查阅和借阅；学校可以公布论文的全部或部分内容。Ｃ艿穆畚脑诮饷芎笥ψ袷卮斯娑４笱妒垦宦畚第一章前言研究背景从年中国取代美国成为世界第一手机大国到年的国产手机全面的溃败中国手机手机生产商注定命运多舛。年国产手机通过销售渠道的优势以及灵活多变的营销策略迅速占领市场市场份额超过国外手机品牌一度达到％．然而短短四年之后的年波导亏损、魉稹⑾男驴魉稹⒖导芽魉稹怀〔⒉怀鋈嗽ち系亏损风暴来势凶猛。熊猫、科健、南方高科崩盘迪比特、东信、首信、更是曝出退市传闻。此外年第三季度国产手机销量市场份额进一步下降到了．詏在经历一度占据半壁江山的美好时光后旋即跌入谷底的国产手机厂商在年的整体表现只能用“全面溃败”来形容。尽管关于国产手机今年溃败的原因按照这些厂商自身的分析主要归结于“黑手机”的横行但实际上问题症结的真正原因在于：国产手机不重视核心技术的开发和投入以及品牌培养许多手机制造商还停留在贴牌生产的低水平制造层面有些甚至仅靠出租手机牌照为生。因此当国产手机最拿手的销售渠道被洋品牌所成功复制当国产手机最擅长的低价格策略在诺基亚、摩托罗拉的大规模低价手机攻势面前失去竞争优势的时候国产手机曾经拥有的一切天时、地利以及本土化优势都消失殆尽的时候除了溃败国产手机很难有第二众所周知中国的手机分为虲酱笳笥#淙籆两已取得了长足的进步但是相对于此担匀皇粲诘诙笥!术的出现源自于人类对更高质量无线通信的需求。技术在战争期间广泛应用于军事抗干扰通信。后来由美国高通公司更新成为商用蜂窝电信技术。年第一个商用系统运行之后全球许多国家和地区包括中国香港、韩国、日本、美国都已建有商用网络。在美国和日本成为国内的主要移动通信技术。在美国个移动通信运营公司中有已∮肅商用系统在韩国取得了巨大的成功为三星、这样的大型企业注入全球竞争力。正是为了借鉴韩国的经验中国信息产业部于年决种选择。了新的活力更重要的造就了一个新的产业提升了韩国的消费电子行业的上海大学硕士学位论文。塞诺顾问甑谌径戎泄诨谐