青岛海信CDMA手机营销策略研究的中期报告.docx

青岛海信CDMA手机营销策略研究的中期报告
一、背景介绍
青岛海信集团有限公司是一家跨国电子企业，主要从事家庭电器、IT产品、通信产品等领域的研发、生产和销售。其中，通信产品是公司的核心业务之一。在移动通信领域，公司一直致力于CDMA技术的研发和应用。目前，公司已经成为了世界上最大的CDMA终端设备制造商之一。
然而，尽管公司在CDMA手机领域有着强大的技术实力和制造能力，但是在中国市场，公司的CDMA手机销量并不如人意。尤其是在当前移动通信技术竞争激烈、市场变化迅速的环境下，如何提升CDMA手机的销量成为了公司需要面对的重要问题。
因此，本文将围绕青岛海信CDMA手机营销策略展开研究，以期为公司制定具有实际操作意义的营销计划提供参考。
二、研究方法
本文采用研究文献和访谈两种研究方法，对青岛海信CDMA手机营销策略进行分析和探讨。
首先，通过查阅相关文献，了解CDMA手机市场的发展趋势、竞争态势，以及目前CDMA手机厂商的营销策略和市场表现。其次，本文还进行了对公司与消费者、经销商等相关利益方的访谈，以获取他们对于CDMA手机销售情况、市场需求和公司优缺点的观点和建议。
三、研究结果与分析
1.CDMA手机市场的发展趋势
随着4G技术的普及，3G以及2G技术逐渐退出历史舞台。CDMA手机市场的空间逐渐被压缩。因此，CDMA手机产品在未来市场上的竞争压力将会越来越大。
2.竞争态势
在目前的CDMA手机市场上，国内外品牌均有涉足。在国际市场，三星和苹果是主导者，而中国市场，华为、小米等本土厂商表现优异，其中华为销量占据全球第三。
3.青岛海信CDMA手机的营销策略
通过对文献和访谈结果的分析，我们认为青岛海信CDMA手机的营销策略应围绕以下三个方面展开：
（1）品牌建设。在品牌建设方面，公司需要进一步加强自身品牌形象的塑造，提升消费者对于青岛海信品牌的认知度和好感度。因此，公司需要通过多种途径，如品牌推广、赞助活动、公益事业等方式，向消费者传递出与品质和服务相关的信息。同时，在产品设计、性能和服务质量等方面进行持续改进，提升消费者的购买满意度，从而增强品牌美誉度。
（2）产品定位。青岛海信CDMA手机的产品定位应依据自身技术实力、市场需求以及竞争状况而定。目前，公司在CDMA手机技术领域有着非常强的优势，应该进一步借助这一优势，开发具有高性价比的CDMA手机系列产品，满足消费者的需求。同时，公司还应该注重产品差异化和特色化，提升产品的独特性和竞争力。对于爱好CDMA手机的用户，可以通过提供更为精细化的定制化服务等手段来增加用户稠密度。
（3）渠道拓展。目前，青岛海信CDMA手机的销售渠道主要为线下实体店及传统代理商。但随着互联网的普及，消费者购买手机的渠道越来越多元化。因此，公司需要进一步拓展销售渠道，如为增加线上的促销活动，建设线上商城等等，来提高销售量，并深挖市场全部。除此之外，公司还可以形成多级代理销售体系，进一步扩大销售网络，提升市场份额。
四、结论与建议
综上所述，青岛海信CDMA手机营销策略的核心应该围绕品牌建设、产品定位和渠道拓展三个方面展开。其中，品牌建设应该以提升品牌形象和营销活动为主要手段；产品定位应该依据市场需求和公司本身特点确定差异化策略；渠道拓展应该均衡发展线上、线下渠道，实现销售、服务的一体化。在实施这些策略的过程中，公司需要注重差异化和精细化，提升用户体验和服务质量，对于市场需求数据做好统计与分析，减少或避免产品失利的可能。