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海信手机辽宁市场营销策略研究的中期报告
中期报告
一、市场概况
海信手机在辽宁市场的市场份额相对较小，面临市场竞争激烈的局面。目前辽宁市场主要的手机品牌有华为、小米、OPPO、vivo、苹果等，这些品牌都在辽宁市场占据了较大份额。相对而言，海信手机的品牌知名度较低，需要通过市场营销和推广来提高品牌的知名度和关注度。
二、目标人群
1.年龄：20-45岁。
2.收入：收入稳定、月收入在4000元以上。
3.购买指向：重视品牌影响力、对手机质量与外观有较高要求的消费者。
4.兴趣爱好：追求时尚、创新、个性化的人群。
三、竞争对手分析
1.华为
华为在辽宁市场拥有很大的市场份额，品牌知名度高。华为一直注重品牌的建设和科技的创新，这也是华为不断获得市场认可的重要原因。
2.苹果
苹果在辽宁市场也占据很大的市场份额，其品牌形象以其高端、时尚的产品形象为主。由于苹果所提供的服务与产品体验在国内市场尤为突出，所以苹果在国内市场一直持续稳定的增长。
3.OPPO/vivo
OPPO/vivo在辽宁市场的竞争强度也比较大，两家品牌的产品定位都比较年轻化，适合那些追求时尚、个性化的人群。
四、海信手机营销策略
1.品牌定位：注重品牌影响力的建设，将品牌形象定位为高cp值，性价比较高的手机品牌。
2.产品特色：根据目标用户的需求，海信手机应在手机颜值、屏幕显示、摄像头、性价比等方面做出特色。
3.价格策略：调整产品价格，使其具有竞争力。
4.促销策略：通过在手机外观、摄像头、屏幕等方面的差异化设计，提高消费者的购买欲望，增加产品的知名度和关注度；同时，可以设立购买手机的积分活动，推动消费者对海信手机的二次购买和沉淀。
5.渠道策略：在辽宁市场选择重点城市渠道，建立合作伙伴关系，增加产品的销售量。
6.社交媒体营销策略：海信手机可以通过各大社交媒体平台，如微博、微信等，进行品牌宣传和营销推广，提高品牌的知名度和关注度。
五、总结
在辽宁市场，海信手机面对竞争压力较大，需要通过市场营销策略来提升品牌知名度和关注度。海信手机可以在品牌定位、产品特色、价格策略、促销策略、渠道策略和社交媒体营销策略等方面做出调整和优化，加强品牌的竞争力，提高产品的市场占有率。