北京弘泽国际广告营销推广策略.ppt

首先我们是北京最具合作服务精神的公司其次我们历来是站在市场的角度为甲方利益考虑的公司因此我们自认为是最适合的合作公司弘泽国际项目团队模式营销策略＋执行（伯联组构）我们是一家整体的公司是一个可以全公司精英人员与精华资源向弘泽倾斜的整体而不是一个个分块和分散的独联体甲方将得到来自整个机构的服务而不是某一个项目团队我公司自2001年成立以来至今共全案策划、全案代理40多个项目其中包括：普通住宅、高级公寓、类别墅、别墅、商业、写字楼、综合体等全部物业形态。为了筹备“弘泽国际”项目策划方案我们首先回顾一下过去操作过的具有一定代表性的几个相关项目作为参考：酒店地产类写字楼类上古商业街——从终端消费的视角展开全面形象推广并参与招商、运营。成为引领天津市场红极一时项目并在短期内售磬销售极为成功塔街（温哥华森林之商业部分）——以奥北别墅人群为主要目标消费者进行业态规划、招商、运营工作这就是伯联—瑞得市场分析河西区位于天津市区的东南部、海河的西岸总面积４２平方公里人口近８０万经过多年的建设和发展河西区的综合经济实力显著增强城区面貌日新月异社会各项事业欣欣向荣逐步形成了自身的比较优势。项目位于天津东南部的传统富人区—河西区与南开区交界作为天津市中心区河西有其独有的优势。市场聚焦大势机遇在握项目必须立于高层面才能掌控高端地段解码竞争者分析竞争者分析销售角度：众多在售项目整体国际化大盘形象不明显核心优势：周边项目的优势均过于个性化和行业化地标属性并不明显价格角度：相近价位的项目形象并不突出高端主张欠缺属性透析经过对市场的分析区域市场内极度缺乏地标属性立项项目客群分析目标客群关注属性定位客群关注属性定位目标购买者关注度：客群关注属性定位我们的态度我们的态度我们的态度我们的态度项目SWOT分析优势核心竞争力及项目主要诉求点项目品质：核心地段区位发展项目规划产品定位业内影响：主张、理念、创新产品阶段性领先起到意见领袖的影响折射到市场市场影响：独特销售主张——高端、稀缺、机会、领先投资入市定位：“持平”于市场价——区域市场个案对比测算价价格趋势：低开高走适时分期调整产品定位整合形象形象推广语/SLOGANSLOGAN释意直击项目最大卖点—毗邻天塔；点明项目国际化属性和投资属性；之上、之颠紧扣策略核心—高；暗示项目为区域内最高也是最高端的地标性建筑；语句恢弘大气充分体现出项目的气势。总体推广策略整体推广思路产品整合：各业态功能资源互补品牌组合：开发、租售、物管、公寓服务、商业运营等品牌公司组合提升项目附加值主导营销灵活合作模式营销整合：销售、租赁和招商互为支撑互动营销本项目是一个包含了办公、商业、服务公寓三类产品的综合性项目三个产品都必须统一在项目的整体形象之下这就决定了这三个产品的定位与形象都必须是所在区域内顶级的、国际化的、能够代表整个区域最高水平的。在保持以上共性的同时由于每个产品都有各自独特的气质、目标市场与运营模式所以也要提出各个产品本身的一些特色。同时在符合项目整体背景发扬各个产品特色的前提下如何协调各个子产品之间的关系让它们在最大程度上产生互利避免互弊是必须在子产品定位层面解决的问题。相互支持相互影响相互要求各产品运营模式服务式公寓销售引进品牌运营公司统一运营面向国际知名品牌定向招商销售引进品牌管理公司提供物业服务吸引国际知名企业进驻本项目将面临多产品、多业态、多任务的问题我公司经过十多年从业经验总结出了一套理论工具——组构营销非常适合这种综合项目的操作。组构营销是根据不同项目的产品结构、推广节奏、阶段任务有效组织营销构件完成不同的营销和推广任务。以整体营销目标为核心辐射分解出多个分目标构建多任务并存互为构件的大营销格局。营销构件是为达成某项任务、使用的资源、手段或者平台每个构件都围绕为任务服务各司其职具有明确的分工和目的。组构营销理论本项目组构营销模型广告及制作物根据组构营销理论明确了项目整体与各子产品的营销任务并根据任务对营销构件进行了合理分配与组合达成所有营销目标并最终实现成功树立本项目品牌形象的目的。