国际营销推广策略报告.ppt

国际营销推广策略报告PART1个案展示分析PART2项目定位思考PART3目标客群定位PART4营销销售策略PART5推广执行计划项目所要达到的营销目标“速度第一、利润至上”大盘造势，小盘造市。对于本案来说规模较小，销售周期越长，其营销成本越大，只有在短时间内快速消化，才能最大化的降低营销成本。一切以利润为导向，把利润放在第一，做到以小博大，利润最大化是开发项目的根本所在。销售目标简析个案展示分析知己知彼、百战不殆。博润国际大厦（荣富饭店）曼哈顿·观邸（产权式酒店部分）海悦国际地处沈阳市和平区中山广场南，为中山广场酒店金融区与太原街中心商贸区黄金结合部。距太原街中心商贸区步行仅1分钟。收揽商业、金融、文化、资讯为一体的资源型区位。周边区域聚集了沈阳半数以上精品购物中心及酒店、商务办公楼，每日近80万人流。总占地面积：4391平方米总建筑面积：48730平方米建筑总高度：85米层数：地下1层、地上22层，局部24层，其中地上1－5层群楼为大型公建，6层为会所及物业管理用房，7－22层为标准层，分别设计为酒店式公寓及高档写字间，地下1层为设备用房及停车场；层高1层5.1米，2－5层4.5米，6－22层3.6米。酒店式公寓总套数：304套写字间套数：112套面积范围：公寓47－82平方米写字间82－168平方米价格：公寓均价8100元/平方米写字间均价8400元/平方米停车位数量：120余会所面积：约3500平交付日期：2006年3月1日海悦国际定位为沈阳首家“返租经营”投资型产品，并与假日酒店管理公司合作管理。海悦国际与洲际酒店业主公司-沈阳假日大厦有限公司签约，委托其进行酒店式经营管理。业主与假日公司签订为期十年的委托租赁协议，假日公司每年按业主购房总价的10%按季度向业主支付租金，保障业主在十年内收回全部投资，同时十年中与该房产相关的一切费用也由假日公司承担。同样是投资型产权式酒店，我们拥有什么样的独特价值？项目定位思考我们与他们不一样（寻找项目核心价值）投资型产权式酒店沈城最后的产权式酒店接近于“零”的投资风险即买即收益，抢到就赚到与别的产权酒店公寓相比，我们具有更多的优势：唯一的、投资的、高回报的、低风险的、高增长价值的、低门槛的根据项目投资特征分析，锁定目标客群。目标客群定位精准定位、弹无虚发（寻找项目目标客户群体）客户群主要来源客户群年龄主要构成客户群职业主要组成年龄范围：45-55岁他们通过多年的创业，已经拥有一定资产他们投资渠道广泛、投资敏感度较高投资关键价值点：区域认同感、物业未来升值潜力投资目的：货币保值、扩大资本资金充足，对价格承受能力较强就本项目而言主要指：中小企业主、个体工商户年龄范围：30-55岁他们收入稳定，但由于工作性质原因缺乏时间和精力进行投资他们具备一定的投资眼光，而且易于造成联动效应投资关键价值点：便捷的投资方式、安全的投资保障、适中的投资成本投资目的：增加财富积累，提高生活质量，货币保值价格承受能力一般就本项目而言主要指：政府公务员、事业机关单位，如老师、医生、律师等年龄范围：32-45岁他们是职场的精英人士，受过良好的教育，具备一定经济基础他们投资理念先进，对各种新颖的投资产品能够较快接受投资关键价值点：投资成本与收益的平衡点，良好的信誉保障，产品未来升值潜力投资目的：为满足他们对更高品质生活的追求，同时兼具货币保值目的价格承受能力较强，但不适合一次性大额投资就本项目而言主要指：公司的部门经理、总监等中层管理者外地在沈阳有业务需要经常往返于两地的企业，解决其外派职员的临时居住问题，在一定期限（高级职员本土化）后，将此产权出售，收回投资国内外地驻沈办事、联络机构乐于选择此类项目投资本地房地产投资商、投机者（尚未确定具体投资项目的中产收入人群、有中等投资能力和愿望的人群等）目标客户分析小结我们如何通过“营销”与消费者进行无缝对接？HowcouldweconnectourconsumersthroughtheBlueSeaGateway营销销售策略“芝麻”变“西瓜”（发挥优势、弱化劣势，引导客户）本项目成功实现预定目标的核心思想营销需重点解决的问题营销的战略课题TheStrategicalProblemsoftheMarketing营销策略指导思想国家政策持续打压，力度、决心前所未有;北京酒店式公寓禁止散卖，整层出售，贷款从紧从严；二线城市楼市观望一线城市，受一线城市影响逐步显现；S优势沈阳最后的臻稀产权式酒店城市核心，保值、增值不动产投资高回报、低风险投资理财方式即买即收租，收益看得见小户型、低总价、低投资门槛以产权式酒店的高回报、低风险引导投资者从股市、基金转向楼市;主打投资升值概念，塑造产品鲜明的投资个性，明确这就是一个投资型不动产；转化销售人员营销角度，首先，自己是一个投资理财顾问，其次