世联_天津_犀地_营销策略报告_112PPT.ppt

项目营销策略总纲07年营销执行报告汇报思路汇报思路世联对项目战略目标的定义汇报思路天津高端公寓的板块分布（市场大势）天津高端公寓的板块特征（市场大势）高端公寓的主旋律是大盘持续供应（市场大势）典型个盘年消化量在6万平米以内（市场大势）2006年天津市场的价格走势（市场大势）2006年典型高端公寓的价格走势（市场大势）市场大势犀地货量供应（竞争态势）项目竞争分析（竞争态势）竞争对手锁定（竞争态势）竞争项目分析_同方瞰和平（竞争态势）竞争项目分析_海逸长洲（竞争态势）竞争项目分析_时代奥城（竞争态势）竞争项目分析_赛顿中心（竞争态势）竞争项目分析_梅江湾（竞争态势）竞争项目分析_华厦国际公寓（竞争态势）项目本体_犀地（竞争态势）项目本体竞争优势分析（竞争态势）竞争小结项目成交业主分析（客户分析）项目成交业主分析（客户分析）项目成交业主分析（客户分析）项目目标客户小结（客户分析）天津_五大道印象天津_五大道印象项目气质界定汇报思路总体营销策略（六绝招）项目总体营销策略_形象策略项目总体营销策略_形象策略项目总体营销策略_形象策略项目总体营销策略_竞争策略项目总体营销策略_竞争策略项目总体营销策略_产品策略项目总体营销策略_产品策略项目总体营销策略_推售策略项目总体营销策略_推售策略项目总体营销策略_推售策略项目总体营销策略_客户策略项目总体营销策略_客户策略（本地客层）项目总体营销策略_展示/服务策略项目总体营销策略_展示/服务策略项目总体营销策略_展示/服务策略项目总体营销策略_展示/服务策略项目总体营销策略_展示/服务策略项目总体营销策略_展示/服务策略项目总体营销策略_展示/服务策略项目总体营销策略_展示/服务策略项目总体营销策略_展示/服务策略项目总体营销策略_展示/服务策略项目总体营销策略_展示/服务策略汇报思路07年营销目标——财务指标07年营销目标——项目形象/品牌指标重大工程节点07年推售策略07年推售策略——产品组合策略07年推售策略—推售时间策略安排07年推售策略——销售节奏安排07年营销总攻略——原则07年营销总攻略07年营销总攻略展示攻略07年营销总攻略07年营销总攻略07年营销推广攻略—让客户来07年营销推广攻略—让客户来07年营销推广攻略—让客户来07年营销推广攻略—让客户来07年营销推广攻略—让客户来07年营销推广攻略—让客户来07年营销推广攻略—让客户来07年营销推广攻略—让客户来07年营销推广攻略—让客户来07年营销推广攻略—让客户来07年营销推广攻略—让客户来07年营销推广攻略—让客户来07年营销推广攻略—让客户来07年营销推广攻略—让客户来经典案例１——建外ＳＯＨＯ开街建外ＳＯＨＯ开街——时尚活动的汇演07年营销推广攻略—让客户来07年营销推广攻略—让客户来07年营销推广攻略—让客户来07年营销推广攻略—让客户来07年营销总攻略07年营销推广攻略--展示攻略--让客户买目的：园林是最好的销售工具我们需要极尽其展示效果打动目标客户时间：2007年4月中旬具备展示条件关键点：1、园林的面貌呈现；2、园林内部增加人性化的导示系统；3、搞好园林内部清洁增设服务人员排除安全隐患目的：引入高档私人主题俱乐部的概念增强项目城市、纯粹的特色属性时间：2007年7月具备展示条件关键点：1、会所的装修风格符合项目整体形象；2、把私人俱乐部的概念传递到位目的：依靠亮点特色样板房的极致展示突出产品价值点打动目标客户时间：2007年1月底11号楼样板间具备展示条件关键点：1、体现项目的高端气质、品质采用真材实料；2、充分发挥户型优势同时规避劣势；3、无外部光源的样板间需要根据户型特点在配饰、家居的选择上结合灯光设计体现风格。4、实楼样板间体现视野的开阔度目的：拓展售楼处功能在客户了解房子的过程中增加体验感受促进客户心理认知时间：2007年7月具备展示条件关键点：1、售楼处动线的调整；2、功能分区更加完善；3、售楼处人性化的引导指示紧急性：重要度：紧急性：重要度：目的：在客户看到样板间之前让客户体验项目的气质、精神用外延的服务打动客户时间：与样板间同时具备条件关键点：1、项目卖点信息释放；2、装饰设计体现项目气质紧急性：重要度：紧急性：重要度：紧急性：重要度：紧急性：重要度：紧急性：重要度：紧急性：重要度：紧急性：重要度：０７年营销费用预算（一）０７年营销费用预算（二）附件ThankYou!