合景泰富_成都誉峰豪宅项目营销策划提案_109PPT_和声机构.ppt

成都豪宅市场需要新理念支撑——这是我们读懂合景泰富之后的第一直觉合景泰富·誉峰营销策划提案(成都豪宅)Part1.为什么我们能赢？(市场、客户、产品力）展开之前我们必须就一个问题达成共识：——什么样的居住产品堪称城市电梯豪宅？我们面对的不仅仅是同区域竞品的短兵相接还要面对大量将目标锁定高端人群的间接对手城市电梯豪宅VS别墅豪宅我们的客群是怎样的凭什么说服他们买城市电梯豪宅而不是别墅？我感到很纳闷因为我住的这个地方左邻右舍是不会在这么晚的时候给自己的邻居打电话的于是我问这位服务员是哪位伯克先生、他现在在哪里以及他是否的确希望非得在今晚见面？服务员的回答是：“吉姆·伯克。他就住在这幢公寓的楼上。而且他的确是非常想在今晚与你面谈。”我并不十分了解吉姆·伯克但是我却对他在强生公司的领导才能敬佩不已就像佩服他在处理美国Drug-Free公司的合伙人关系上十分成功一样。早些年伯克还因为处理Tylenol污染危机而成为一个商界传奇人物。我不知道他为何这么急切地要见我当我给他打电话时他说他立刻就下楼来。——FROM：郭士纳《谁说大象不能跳舞》本土私营业主成都早期发达的高端阶层掌握本土资源洞悉城市价值走向目前仍处于上升期他们主导着成都的潮流与生活方式。企业高管高知阶层区域购买特征明显他们将带来新的思潮与生活方式。这两类群体年龄及家庭结构相近同属事业鼎盛期的上升群体拥有某个领域或者某个行业话语权的高端消费人群。对于我们的消费群体他们是冲向塔尖的阶层对物质、对品质、对身份的要求不断提升他们需要的是享受而非单纯的彰显。他们购买的是一个真正的核心地位而非一个单纯奢华的空间。他们在乎的更多是自我的满足而非单一的身份符号。隐约找到了一些感觉但这不是全部因为这不仅仅是我们的客群也是所有城市电梯豪宅的客群我们还要进一步探寻再看誉峰VS其他城市电梯豪宅誉峰VS其他城市电梯豪宅世纪峰景城南1号类比各项目滞销原因分析结论合景泰富誉峰解决之道不要虚幻的梦想不要浮华的荣耀除了豪宅之“豪”我们还能给予何种更新颖的价值？我们力将整个项目包装成目前成都最高端的顶级奢华生活圈从而带动整个豪宅的销售。项目整体定位：城南CBD中轴峰鼎奢华圈随着项目的营造及推广建议我们可以逐步建立起完善的“顶级生活圈”价值标杆城南CBD中轴峰鼎奢华圈·城市电梯豪宅（住宅）城南CBD中轴峰鼎奢华圈·五星级酒店商务配套（酒店）城南CBD中轴峰鼎奢华圈·超甲写字楼群（写字楼群）城南CBD中轴峰鼎奢华圈·国际一流品牌商圈（商业卖场）城南CBD中轴峰鼎奢华圈·国际幼儿园（幼儿园）城南CBD中轴峰鼎奢华圈·国际顶尖会所（配套）……而这些价值标杆随着其呈现及推广则形成了对项目总体定位的巩固级加强最终随着这些核心价值点的逐层释放形成项目住宅产品的最大助力为将来商业、写字楼等物业的推广奠定巨大的优势基础。接下来我们需要为誉峰住宅产品植入新的概念并形成与项目整体定位形成良好的对接：这是一个关于城南CBD中轴峰鼎奢华圈·？什么样的城市电梯豪宅的问题我们发现成都人乐于从新概念中求得新价值平层官邸平层官邸户型——从欧洲宫廷原型而来指平面展开面积极致的大户型（一般面积在200平方米）户型讲究仪式感（入户大堂）和秩序感（主仆分区）而“T字型”的平面布局将户内空间划分为四个功能区域社交区、活动区、主人区和佣人区；每个空间都保持非常好的独立性与联通性避免了空间之间的功能性干扰。这是成都电梯豪宅市场一个全新的产品理念这是誉峰在成都率先落地的豪宅产品概念住宅产品概念：平层官邸Part2.从优势到胜势豪宅的诞生不是偶然的必然有血缘上的传说与传承。豪宅的诞生绝非寻常石破天惊间必有奇迹在。而这便是合景泰富·誉峰的优势我们不妨把这种优势称为传·奇第一步：传（传说与传承）血统论品牌与作品沿革合景泰富品牌力·14年城市高端豪宅开发与创新经验。·香港联合证券交易所主板上市（编号：1813）·全国布局·高端豪宅实力派的领军代表·豪宅、别墅、高端写字楼多业态开发经验·拥有全球最具时尚元素的W酒店专利第二步：奇（奇迹）价值论成都誉峰的期待与承诺成都誉峰价值构成构筑城南顶级生活圈——峰鼎奢华圈·区位：城南CBD中轴城市核心钻石级板块资源配套·规模：380亩城市稀缺大盘·产品：定制平层官邸·大师作品：许李严、梁志天、宾仕纳联袂设计·高等级商业配套：W酒店、超五星瑞吉酒店、高档百货·高等级商务配套：超甲级写字楼·高等级教育配套：国际高端幼稚园·高等级物业服务：美国会所管理团队……第三步：传·奇（概念导出）成都誉峰的独有魅力传奇（legend）这个词汇越来越被广泛的应用于有希