成都合景泰富誉峰高层豪宅营销方案.ppt

成都豪宅Thefinaldeterminationastothesuitabilityofthisproductforanypurposeissolelythatoftheuser.Ourproductsarenottobeusedtoliftormovepeopleortoliftanythingoverpeople.皇者来兮——解读合景泰富誉峰前言誉峰合景泰富以舍得、用心、创新以及近乎偏执的态度缔造之产品初次试水即在珠江新城大获成功。如今合景泰富移师成都又即将于成都未来新中心天府新城发力。世家机构成都传媒集团下属成员扎根成都10年的专业地产机构很欣喜参与到合景泰富在成都的未来发展希望能够以世家机构参与成都的豪宅发展之经验和客户资源助力誉峰。本报告基于对合景泰富公司及誉峰的初步了解提出世家机构对于本项目之初步理解以项目启动之营销思考。皇者来兮——解读合景泰富誉峰皇者来兮——解读合景泰富及广州誉峰珠江新城成就皇者——广州誉峰印象合景泰富——站在中国城市豪宅之峰项目品牌——中国城市豪宅一线品牌团队构成——城市豪宅梦之队客户素质——“城市富豪”皇者来兮——成都誉峰白描皇者来兮——广州誉峰+领峰成都誉峰皇者来兮——解读合景泰富誉峰谋而后动——成都誉峰的挑战市场：刚需小阳春下豪宅市场稍显破冰迹象竞争：群狼环伺目标单价拟领跑区域。区域：传闻政府不再南迁天府新城未来成谜。客户：经济危机下豪宅客户更趋于理性。客户：成都对合景及誉峰认知与其身份不匹配。市场尚冷如何实现高价和匀速销售！区域认知产生公众障碍！豪宅催生土壤不成熟！品牌认知度低如何发动高端应招？项目营销机会点项目营销突破点核心课题PK机会点皇者来兮——解读合景泰富誉峰他山之石——城市豪宅案例模式参考参考案例选取标准北京星河湾：三年磨砺迎来全成品时代。2005年6月北京星河湾一期（地上）21万平方米产品以全成品面世社区立体化园林、全体系高品质室内装修小学、幼儿园、四季会、酒店式公寓、体育馆等同期建成实现了全成品开盘。作为品质地产的巅峰之作北京星河湾突破了北京地产的“半成品时代”开创了中国地产的全成品时代。北京星河湾项目开盘前投资15亿以打造现楼美景全成品的开发模式运作四年。背景：星河湾开盘后先后以全成品时代、一个心情盛开的地方在北京从未见过的园林之推广号召赢得了市场认同通过反复的新闻外围炒作使得星河湾开盘取得巨大成功当年售价超过区域均价2倍为16000元/平米同时也提升了区域价值。星河湾圈层与新闻战剪辑上海翠湖新天地：伴随新天地成长而成长。上海翠湖新天地：伴随新天地成长而成长。成都紫檀：三年等待错失良机。参考案例的启示皇者来兮——解读合景泰富誉峰运筹帷幄——成都誉峰营销方向思考品牌认知度低如何发动高端应招？！项目营销核心策略提炼媒体整合飓风效应非常规运作营销核心策略——高位定位区域站位：催熟城南未来成都TOP豪宅区。项目站位：“西南富豪场”成就成都TOP生活。品牌站位:成都第一豪宅放眼再无竞品。非常规运作蓄力而发：蓄积力量一鸣惊人。现场力：完美的现场体验。强势资源圈层生活体验客户充分积累一鸣惊人非常规运作非常规运作——三大战役出奇制胜。非常规运作——三大战役出奇制胜。圈层战目标圈层战：制造邻居定位圈层圈层战：圈层互动身份象征圈层战：高端活动吸引圈层秋交会/中庭景观开放非常规运作——三大战役出奇制胜。传播战贯穿项目营销的始终。目的在于通过不断制造营销事件利用线上和线下双向操作放大事件效应引导舆论使誉峰成为大众、媒体、目标圈层的核心话题将誉峰推上成都第一豪宅的高位。传播战战术组合09.6非常规运作——三大战役出奇制胜。现场战目标现场战战术安排结语报告结束谢谢聆听！