合富辉煌XXXX年9月18日芜湖恒大华府10月营销策划方案55P.ppt

12345一、9月份项目推广汇总7891011121314二、9月份项目销售分析——客户来访二、9月份项目销售分析——未成交客户分析1、楼层不好的抗性客户：10月份28#、29#楼将全面销售对于认为目前楼层不好的客户可以全力推向28#、29#楼加快28#、29#楼销售；2、不急于购房的客户：利用政策利好的机会分析楼市大趋势以及利用市场回暖的事实结合政策销售说辞减弱抗性同时借助“金九银十”传统的热销话题炒作告知9月10月是传统的购房良机另外利用恒大集团10月促销政策砝码控制议价空间形成逼订；3、单价、总价高问题：借助多种分期付款的优势政策化解首付资金困难问题针对刚需客户或者月供问题较大的客户可告知项目后期有精装小户型推售保持有效的沟通和联络；时刻关注楼市有利政策及竞品项目的市场变化形成完整的应对说辞；4、交房时间问题：利用市场上都是期房进行引导精装房拎包入住省时省力即使市场上有准现房或者现房足以说明他们销售的不好小型开发商开发品质客户不放心。5、区域不认同问题：从城东发展的远景阐述城东未来发展的空间巨大利用典型的城市发展给客户描述远景可结合中国近年来城市化发展远远大于过去改变客户传统的观念用促销政策及产品的性价比打动客户。二、9月份项目销售分析——客户成交明细序号2021九月份市场扫描2310月份营销目标25剩余11套价值约1000万（截止9月18日不含样板间）如何组织货量支撑10月份销售任务？针对一期：钜惠清尾利用“特价房”“一口价”实行强销清尾◆1#、2#、30#楼沿街2#楼在售剩余9套均在5层以下1#、30#楼房源面积较大相对2#楼讲对客户购买力要求高但强购买能力的客户对沿街楼栋抗性较大故不建议1#、30#楼在目前小户型未销售的情况下放开销售；◆26#楼东单元可售25套面积200平对客户需求能力要求高9月份截止19日去化2套需求客户有待深度挖掘故不建议26#西单元放开销售；针对28#、29#楼：强势去化利用价格杠杆辅助2#楼低层去化◆28#、29#楼：建议28#楼东单元11套进行销控或利用价格杠杆形成开盘西户及中间户型率先去化；同时利用价格杠杆或开盘当天的阶梯式优惠形成6层以下房源快速去化；◆29#楼与2#楼都沿赤铸山中路29#楼北户景观优势明显目前2#楼剩余9套均在5层以下29#开盘时适当拉高5层以下的楼层价格或5层以下楼栋的优惠力度减小使得与2#楼剩余楼栋房源单价形成对比在价格杠杆的作用下率先实现2#楼售罄；针对二期房源：释放产品信息储备优质客户◆11#、12#、14#、15#共计面积30045.6㎡共计240套标准层面积约125.19㎡；◆16-19#楼共计面积45775.35㎡共计435套标准层面积约81-132㎡；◆21#楼共计面积14568.3㎡共计150套标准层面积约81-132㎡；从施工进度看：二期工程处于土方、打桩阶段建议加快16-21#楼施工进度提前小户型入市时间改变楼盘目前大面积、高总价的现状丰富产品面积段有效组织房源进行销售；下期房源命名建议抢资源：◆十月开盘或加推楼盘活动较多增加派单量推广无缝不入执行落地有声；◆秋季企业或协会活动较多加强拓展形成资源嫁接活动植入等直接或间接抢占客户资源；10月份重要时间节点建议引起市场关注塑造项目形象确定项目市场占位28#楼景观区位优势户户看湖家家有景突出29#楼南北视野开阔是社区中楼间距最大的楼栋之一最大可达约106米以360度瞰湖“楼王”包装28#楼以高性价比“阔景豪宅”包装29#楼；35363738394041424344建议10月份在高端写字楼及娱乐场所增加挂壁画面时间建议：10月中下旬区域：芜湖市中心例如：芜湖星光灿烂娱乐会所高端消费品覆盖加油站广告+道旗+公交站牌增加主流报刊版面投放4950第一周：9月30日-10月7日双节8天乐天天中大奖第二周：10月14日神奇魔法神秘之旅第三周：10月20日振元堂秋季养生讲座第四周：10月28日舞动青春舞动生活55