合富辉煌XXXX年7月20日芜湖恒大华府8月份营销策划方案.ppt

1234软文6一、7月份项目推广汇总一、7月份项目推广汇总一、7月份项目推广汇总101112夏日晚归人比较多广场老年人喜欢晨练与晚上广场娱乐在人流量较大的广场鸠兹广场增设了LED视频及时释放项目销售促信息增加客户来访量。投放时间：7月—8月上旬1415161718二、7月份项目销售分析——客户来访二、7月份项目销售分析——未成交客户分析1、楼层不好的抗性客户：利用1#、26#楼在售楼层较多的优势加强引导转移客户楼栋需求视客户的支付能力引导看重性价比的客户着重引导向1#、2#楼或者即将推出的30#楼看重景观的客户着重向景观楼王26#楼、27#楼引导；2、不急于购房的客户：利用政策利好的机会分析楼市大趋势以及利用市场回暖的事实结合政策销售说辞减弱抗性同时结合本项目价格调整的事实告知目前购房应抓紧时机会同时目前项目的景观房卖一套少一套后期房源的可选择性会更小；3、单价、总价高问题：针对此客户着重性价比引导给客户算一笔帐毛坯房虽然便宜但是近几年物价涨势快将来装饰成本会大大提升自己装修的房子不仅材料贵而且将来有问题很难解决从恒大的品牌及多年的精装实践上证明恒大精装是优质优量的同时或可告知项目后期有精装小户型推售保持有效的沟通和联络；4、学校问题：可利用现场x展架解说恒大的幼儿园是北大学园幼儿园项目旁边就是一中同时可以从新区将来的发展引导而且附近就有规划的九年一贯制的学校上学绝对不是问题222324257月份未成交客户可以看出感觉总价高及持币观望的客户比例较大来访客户对项目的总价抗性较大对楼层要求也很高因客户群体的高端性导致沿街楼栋去化难度大随着楼市政策的利好频繁传出城东刚需看房客户增多本案途径客户刚需比例也逐渐增大对于刚需客户销售案场下一步应着重做好登记工作诠释项目的品质为后期小户型打下坚实的基础。7、8月天气炎热加大项目宣传力度扩大区域推广有效利用各种媒介拓展新的媒介增加客户来访继续扩大线下陌拜、电话call客。根据以上数据分析针对恒大华府的现状8月是炎热的夏季如何进行下一步营销推广持续热销势头？30318月份推广思路----推广主题建议：以品质为宣传主线价格为辅助推广手段豪宅终极版----富式大宅限量惜售（珍贵）御湖望景找回生活的纯真10套特惠房源----为奥运喝彩为健儿加油豪宅清凉月天天有好礼周周抽家电久等了80-120精装小户火热预约恒大华府80-120平精装小户火热预约中即日验资格开盘即可享受多种优惠！◆1#楼、26#楼目前部分单元处于销控状态26#楼作为项目标杆项目项目高端品质的缩影8月份可考虑增加部分单元或考虑全部释放销售增加项目的销售额1#楼景观效果不及30#楼在30#楼可售的情况下可考虑1#楼继续保持目前销控状态；◆一期剩余房源继续清尾处理销售案场市场适当控制销售点数够房给予额外优惠1#号可参与特定房源优惠活动；◆30#楼可作为8月份的主攻房源虽然是沿街楼栋面积是170平但是景观视觉较佳相对与1#楼优势明显。加大线下拓客老客户圈层营销寻找新的拓客渠道实现资源互换加大高端客户群体区域及场所宣传力度例如：芜湖的高端娱乐产所汽车加油站增加县城营销力度；例如增加芜湖县及无为县出租车广告；寻求高端社区户型的门面led合作宣传项目及时信息；加大活动抽奖力度制造天天要看房有好礼周周参与中大奖的活动氛围售楼中心派发精美的高档次礼品；继续跟进前期拓客资源争取实现资源的做大化互利共赢；加强竞品项目派单拦截高端客户在8月份开盘楼盘实施项目单页派发；线上媒体：除短信、报纸外网络、电台可适当增加更换频率建议增加芜湖县及繁昌县DM直邮配套利用7月28日至8月12日伦敦奥运契机利用网络活动提高项目知名度及客户来访量同时结合奥运知识问答穿插在销售暖场活动中推广渠道444546474849楼体现场配合---增加昭示性县城墙体户外：恒大华府在四县投放广告量一直很小一直以派单为主阶段性的派单覆盖面有限建议在县城人流量较大的地方投入墙体户外以增加项目县城宣传力度。从项目成交的客户看芜湖县6组无为县1组。恒大华府在芜湖市知名度甚高四县一直没有户外推广7、8月夏季炎热派单及县巡展必定会加大成本投入故建议7月份应增加户外广告投放同时可考虑横幅宣传扩大项目知名度增加四县客户来访525354区域推广5657585960博客推荐65建议8月份在高端写字楼及娱乐场所增加挂壁画面时间建议：8月份初至9月上旬区域：芜湖市中心、芜湖县、无为县、繁昌县例如：芜湖星光灿烂娱乐会所高端消费品覆盖加油站广告增加主流报刊版面投放707172第二周：8月11日我为奥运狂奥运知识问答747576