合富辉煌XXXX年10月18日芜湖恒大华府11月份营销策划方案.ppt

1234网络软文6一、10月份项目推广汇总8910111210月活动汇总（截止10月18日）同比9月份来电有所下降！但来访、成交量均呈现上升趋势1516二、10月份项目销售分析——客户来访二、10月份项目销售分析—未成交客户分析二、10月份项目销售分析——客户成交明细二、10月份项目销售分析——客户成交明细21222325项目现状：产品单一沿街楼栋、低楼层房源较多！10月份市场扫描10月份市场扫描1、11月是芜湖恒大华府开盘一周年之际借此以感恩为噱头进行推广炒作感谢一年来支持恒大华府的客户；2、11月上旬借助恒大地产上市3周年营销话题恒大华府推出精装豪宅感恩回馈利用新推房源（11#、12#、14#、15#楼4栋楼中11月份有望推出2栋）感恩回馈超值价开盘、在售房源一口价感恩回馈、超低首付等一系列的回馈优惠措施促进项目销售；3、11月第四个星期四为美国感恩节与本月的感恩话题相吻合项目现场可以结合感恩的话题做感恩活动配合现场感恩包装渲染销售气氛销售说辞可以利用感恩话题统一“老带新”销售说辞充分利用“老带新”有利政策挖掘新客户成交4、11月份可考虑增加项目礼品份量以给成交客户送价值高一点的礼物让恒大华府11月份的感恩季做到名副其实。1、豪宅感恩季之豪宅清尾强销产品◆1#、2#楼沿街区位价差可以利用有利的优惠政策进行强行清尾处理每天3套明码标价每天前2位认购享额外折扣优惠；◆11月份29#楼可考虑做部分特价房源29#楼相对1#楼、30#楼占据了面积优势特价房源客户总价压力相对较小。2、豪宅感恩季之豪宅标杆产品◆28#楼目前已去化50%以上作为项目唯一一座楼栋不沿街湖景较优的楼栋面积相对较小的楼栋11月份在二期产品没有上市之前是项目主推广产品现场仍然保持适当销控平衡楼顶去化；◆26#项目的豪宅标杆项目保持进行正常销售无需销控。3、豪宅感恩季之新开盘项目◆11月意向开盘楼栋11#、12#楼面积约130平套数约120套区位东北角12#楼东户沿规划道路；◆作为项目的新产品采取感恩超值价开盘实现开盘的热销。1、楼层不好的抗性客户：强化项目楼栋抗性销售说辞引导利用有利的价格策略高端产品性价比进行引导；2、不急于购房的客户：利用芜湖恒大华府“豪宅感恩节”购房机会加以引导强调产品的高端性及高端性价比；3、单价、总价高问题：借助多种分期付款的优势政策化解首付资金困难问题针对刚需客户或者月供问题较大的客户可告知项目后期有精装小户型推售保持有效的沟通和联络；时刻关注楼市有利政策及竞品项目的市场变化形成完整的应对说辞；4、交房时间问题：利用市场上都是期房进行引导精装房拎包入住省时省力即使市场上有准现房或者现房足以说明他们销售的不好小型开发商开发品质客户不放心。5、区域不认同问题：从城东发展的远景阐述城东未来发展的空间巨大利用典型的城市发展给客户描述远景可结合中国近年来城市化发展远远大于过去改变客户传统的观念用促销政策及产品的性价比打动客户。6、地下车库问题：强调项目的品质及居住的舒适度别的项目有地下车位但是居住起来不舒适与身份不符有身份的人就应该居住高端人群选择的小区。32引起市场关注塑造项目形象确定项目市场占位34353637383940414243建议11月份在高端写字楼及娱乐场所增加挂壁画面、数字标牌等时间建议：11月中下旬区域：芜湖市中心例如：芜湖星光灿烂娱乐会所高端消费品覆盖加油站广告+道旗+公交站牌区域：在芜湖主要高端小区、拆迁小区做灯箱广告投放时间：11月份增加主流报刊版面投放49第一周：11月03日品味中国古典文化活动第二周：11月10日理财、投资、股票讲座第三周：11月17日爱车沙龙讲座清新美颜靓丽人生54