世联_深圳华润幸福里豪宅项目营销策划报告_115PPT.ppt

华润幸福里营销策划报告商业秘密声明项目背景：罗湖地王商圈旧改综合体典范项目背景：万象城二期君悦酒店幸福里目标沟通：打造幸福里为真正的“好”宅本项目的价值体现。一个城市竞争力的大小直接决定了这个城市的经济活力和繁荣程度罗湖浓缩了深圳改革开发二十多年的精华；城市快速扩张自然资源迅速开发依托自然资源的传统豪宅片区供应接近尾声在真正的城市核心罗湖福田南山未来几乎已无新增供应。城市价值将在未来凸显。城市价值一：政府财政投入聚集地蔡屋围金融中心位于城市发展的黄金轴线上是整个城市的金融商贸服务中心未来珠三角的华尔街；城市价值二：财富人群聚集地成熟大中型企业、品牌机构及跨国公司齐聚地王商圈城市功能和行业聚集度高中高收入者密集人群消费能力强城市价值三：全新的居住体验更便利高效的生活方式、更丰富多元的生活内容、更多的人际交流空间；本项目的价值体现。华润中心是华润集团在内地地产行业进行的最大一笔投资华润中心功能完善、建筑密集、商业档次高综合体价值一：综合体功能成为社区配套华润中心集商务、购物、休闲、娱乐等各种功能于一体建筑密集、功能丰富综合体价值二：社区档次直接依托商业档次客户对华润中心的认知：高知名度普遍认为万象城=华润中心商业档次略低于西武。本项目的价值体现。香港城市豪宅研究：香港豪宅一直都是深圳豪宅最佳学习榜样代表深圳的未来。类比价值一：城市新地标地处城市核心超高层的建筑形态注定幸福里将成为未来城市的新地标；户型随着土地及自然资源的稀缺及华润中心二期的建设幸福里作为城市核心的高端物业其价值必将充分凸现真正成为比肩全球的城市豪宅！城市价值演变：资源时代——后资源时代（过渡期）——真正城市生活时代城市豪宅演变趋势：当资源型豪宅价格不断攀升的同时城市核心的高品质物业的市场价值也在不断创造更高的市场兑现。顶级豪宅客户具有多次且理性的购房体验其居住经历远超出我们的想象。“在纽约买房或租房要的是一种国际大都会的生活方式”典型案例：TrumpPlace、ManhattanHouseTheLincolnPark洛杉矶的比华利山庄牛得不得了但真正有成就的大知识分子、大学者、大科学家、一流的导演、演技派的大演员却不愿住在那里。论收入这些人是绝对住得起的就是因为那里的铜臭味太重了别说住那儿就算是请人去坐坐在圈子里都好像有点怪怪的。不知道是突然得了不义之财还是该行跑去玩期货股票大赚了一笔。观点一：真正的豪不在于对资源穷奢极侈的占有而是社区特有的品质与气质；城市豪宅：实用且高档的配套的强化典型项目分析：品质成就一号银海城市豪宅：实用且高档的配套的强化典型项目分析：贝沙湾九大主题会所观点一：真正的豪不在于对资源穷奢极侈的占有而是特有的品质与气质；香蜜湖一号的成功：真正住的地方强化居住体验、信和品牌带来香港先进的豪宅开发理念产品品质领先：功能细节+安防体系香蜜湖1号：客户集中反映——公共活动空间、车位问题深圳的顶级配套的尝试：会所从炫耀品逐渐成为真正的使用品关注人的体验观点一：真正的豪不在于对资源穷奢极侈的占有而是特有的品质与气质；正宗豪宅即精细化豪宅和对更深刻居住体验的重视而幸福里要成为人人向往人人称赞的“好宅”必将通过构建幸福的细节营造为客户带来幸福感的居所.通往幸福感觉的细节设置:①设计城市品质生活①设计城市品质生活①设计城市品质生活②功能价值优化豪宅客户对配置的感知首先存在于一些几何尺度和材质质地上对于使用功能的记忆尚不清晰。因此需要在这些关键点上需要形成高标准。成员豪宅与普通住宅差异化的体验之三：核心活动空间品质的提升③体贴服务高端物业服务模式：幸福里看门人服务是要靠人才能传递的安防系统：智能系统+体制保障以高额物管费区隔客户（12-15元/平方米）华润幸福里前所未有的居住体验！华润幸福里前所未有的居住体验！在目前的市场供应下深圳豪宅客户正处在对资源的占有阶段上土地的价值更多的以依附自然资源的程度进行市场兑现。深圳2亿以上身家豪宅客户分析城市高端客户语录：——这种地块的价值和自然资源一样很难被复制——未来前景看好经济活跃大公司比较集中城市核心区物业比十年前从设计到施工档次也有很大的提高不过硬件和物管服务还可以再有提升。——个人的第一居所还是会选择城市中心第二居所才会考虑城市外边估计五年内我还很难去关外居住。——中心区物业最大的价值就是方便交通、购物都比较方便不过停车好像是个问题。——实现工作与生活的同步效率更高但物业服务要好建议采用香港式的物业管理服务——虽然没有自然景观但是城市公园、中心区夜景等城市景观也非常不错香港的城市夜景就很漂亮——城市中心的豪宅就跟劳斯莱斯、黄金一样最大的特点就是保值买中心区的房子就像收购黄金一样沉稳、有相对稳定的社交圈、注重礼仪道德、重视其身份和声誉、尊贵奢华的生活方式细分客户