世联-深圳华润幸福里地产项目策略执行报告04.pptx

开盘价格：不低于30000元/m2；销售速度：08年销售开盘4个月内消化40%；项目营销条件及入市时机形象策略：通过强化差异点的关键举措华润中心全年活动以幸福2008主题系列贯穿之后顺利成章推出幸福里极致形象引人注目——一系列幸福主题活动奠定提升华润中心街区活力及品位整合华润中心（包括木棉花酒店）各类高端资源及权益派发幸福卡圈层营销——以推介“客户会会籍”的方式派发目的：—营造圈层感—突出“客户会”的稀缺性—建立项目价值平台极致形象引人注目——一本书阐述幸福里都市极致生活价值2.完美展示策略2.完美展示策略第一展示——体现中国内涵与国际化的案名及logo2.完美展示策略第一展示——项目展示动线2.完美展示策略第一展示——突破传统售楼处概念制造设计、时尚、艺术中心售楼团队武装到牙齿销售团队用时尚元素包装从细微处体现项目气质打造整体品质感。售楼处服务展示奢侈品及艺术品全面培训提高销售团队的奢侈品及艺术品识别能力使客户感受被识别、被尊重、被与众不同。所有销售人员手持PDA记录及展示相关资料接待流程二对一服务体现超五星极客户待遇客户上门预约制设置专人接待业内人士二对一服务体系聘请君悦管理或顾问所有服务人员接受系统培训2.完美展示策略第一展示——兼具设计与品质的大堂2.完美展示策略第一展示——精工打造的样板房五星级酒店般的细节展示设在35层左右展示时间：8月30日3.营销推广策略3.营销推广策略3.营销推广策略-地盘包装3.营销推广策略-地盘包装3.营销推广策略-华润相关资源信息发布3.营销推广策略-华润相关资源信息发布3.营销推广策略-媒体推广配合关键节点和营销事件3.营销推广策略-DM、短信配合节点及小众活动渠道营销Action4–五大客户行动凭借万象城内交楼标准完工这一节点邀请领袖客户进行产品测试客户名单锁定：世联高端客户华润万象城高端客户华润公司高层万象城商户租户幸福里前期积累客户制作“幸福里”专刊锁定客户名单与万象城专刊联合寄送进行长期客户经营。客户名单锁定：世联高端客户华润万象城高端客户华润大厦高端客户万象城商户租户幸福里前期积累客户与华润大厦外资银行及万象城顶级品牌商户合作进行客户资源互换吸收优秀客户树立项目国际化高端形象。内容：邀请高度诚意客户到展示中心或万象城相关地点参与一系列的客户专属小众活动。如：Gucci新品发布会知名品牌时尚沙龙结合illy下午茶与华润大厦内高端金融投资机构合办小型沙龙暑期大片客户专场反映会贝塔斯曼读书会艺术品鉴赏及收藏沙龙等服务：展示中心开放时幸福会成立定向发放幸福卡普卡持卡客户享受华润中心相关VIP服务可积分兑换相关奖品及纪念品具有相关银行借记功能享受万象城众商家贵宾权益享受君悦酒店贵宾权益优先获悉幸福里相关信息权益参加华润中心高端活动权益部分店家特殊或免费服务的权益免费溜冰等权利木棉花酒店优惠及住宿赠送。。。如存储20万元可即刻可定房号并享受顶级客户权益及预先获知购买幸福里资格。如购房成功可获得顶极会员权益。