世联-深圳华润幸福里地产项目策略执行报告05.pptx

5.关键节点设置：要在激烈的客户争夺战争中取胜合力打好三大战役123456789101112123456789101112123456789101112123456789101112123456789101112123456789101112123456789101112123456789101112123456789101112123456789101112123456789101112123456789101112123456789101112123456789101112123456789101112123456789101112123456789101112123456789101112123456789101112123456789101112考虑因素考虑2、3栋产品完全重叠一起推售会形成内部竞争；2栋产品整体质素最优最利于后期溢价推售安排第一批1.3栋第二批2栋最后推penthouse整体运营营销曲线华润幸福里公开发售前重要工作安排（详细安排详见营销大表）报告重点回顾回顾—项目定位需要确定的资源回顾——核心营销思路展示策略：差异价值的全情展现我们期待着08年和华润携手打造享誉中国的都市综合体高尚住宅！当前在售典型楼盘成交客户扫描新盘市场：一手房市场成交量快速下降开盘销售率低迷在售高端项目成交均价基本维持原价但近期成交量明显且持续降低成交速度放缓周期拉长三级市场：二手房市场7月起成交量急剧下降在金融政策持续收紧态势下价格开始松动下跌附件二；日元升值第二阶段（1973-1984）：调整产业结构提高出口竞争力重建出口优势；建立高效稳定的社会、企业制度建立成本优势促进经济崛起日本经济反应：1985年10－12月出口同比负增长；1986年出口额减少15.4%同时国内物价暴涨、劳动力成本急剧攀升大批制造业企业纷纷去海外谋求生存空间。“热钱”涌入资金大量流向房地产和股票为抑制更多泡沫的出现1989年日本采取紧缩的货币政策泡沫全面破灭。房地产市场反应：《广场协议》后近5年时间里地价每年以15%的幅度增长房价也提高了两倍。1988～1990年大阪、名古屋的住宅地价分别暴涨2.2倍和1.6倍。最高峰的时候东京23个区的地产市值已经超过整个美国所有资产的市值。泡沫破灭后地价立即在短期内下跌50%左右。附件二；日元升值第二阶段房地产市场发展经历了4个环节政策消化期小幅回升期大幅上涨期平稳增长期符合市场主流标准的舒适尺度