世联_复地_北京世华国际中心商业项目营销策划提案_86PPT.ppt

复地北京世华国际中心项目深入沟通报告接受任务初稿撰写回顾篇项目三大核心价值点项目预期价格客户篇现象一面积现象WELCOMETOTHENEWWORLD!随着宏观经济的快速发展传统橄榄型社会结构中的中产出现分化一部份人迅速利用新科技、新技术、新经济迅速致富由中产升级为“上中产”一部份保持与宏观经济相对的发展步调成为“中中产”而另一部分由于未能赶上时代的步伐开始沦为“下中产”。随着整体宏观经济的发展高端豪宅客户群出现分化开始呈现出M型的社会结构特征：55——88㎡的零居和一居80%是投资型客户。88㎡的户型比55㎡的户型好卖虽然贵160万左右但是客户比较看好位置、房子还是会选择大的。最看重位置、地段。酒店式公寓主要是一居类似与五星级酒店的套房。小面积的户型具有总价低的优势。银行新政的影响比较小客户都是比较有实力的影响的比重在10%。——世界城销售经理杨先生客户描摹——瑞士公寓王先生职业：大型跨国公司中国区销售总监年龄：42岁购买90平米一居室总价在280万左右。购买理由：“我的办公地点就在东直门附近对这个地段很熟感觉在这里生活很舒适。一直想在这个地段找一个合适的房子经常住在五星级酒店习惯了需要有档次、物业服务好的。这个项目太符合我的要求了装修的风格我也非常的喜欢是台湾的设计师设计的。”购房经历：前后来看过两次简单的看看样板间觉得很喜欢就买了。生活描述：经常在北京和台湾之间飞主要是处理一些生意上的事家里人都还在台湾所以有一个住着舒服、安静的地方就可以了。他们40岁左右高端商务人群。三分之二外地客户主要是频繁来往于北京的商务金领经常出入五星级酒店在CBD附近上班。三分之一是北京客户他们属于城市化需要的别墅居住者由于生活、学习、工作需要一个第二居所。他们认可项目所在CBD商圈的投资价值；相信区域的升值潜力。购买房产主要是用于投资他们只是短暂的居住房间只需要满足一、两个人的基本居住、学习、工作、会客的需要即可。生活节奏较快追求高品质的生活看中周边的商务气氛与商务活动场所。他们对生活细节的要求很高需要良好的物业服务。并不希望对一个临时的居所付出太多的精力因此他们需要良好的资产管理服务。传统豪宅客户：有钱有闲迅速崛起的财富新贵：有钱无闲对地段价值的认可和地段资源的占有是本区域客户置业的最大特征；相对于户型面积和价格客户对于产品的品质更加关注和敏感；外地客户投资型客户以及经常出差的商务型客户占有相当比例这部分客户对于物业服务的内容和水平要求很高。市场篇套数“中国灯笼”的经典设计呼应当前奢侈品“中国风”设计风格成为CBD区域的绝对标杆。北京银泰中心公寓由美国凯悦国际酒店集团提供五星级酒店式服务管理。凯悦国际酒店集团将在北京成立一家具有物业管理资质的物业管理公司—凯悦国际物业管理（北京）有限公司—负责具体的物业管理工作。套数高实用性的户型设计因充分考虑实用者的行为模式而备受客户追捧国内知名酒店式公寓管理公司：锦江（北方）管理有限公司团队支持的五星级专属私人管家服务套数王董国际建筑设计进行外檐设计整体风格现代、前卫、国际化趋向明显。仲量联行专门为高级服务式公寓推出的服务品牌CELECT负责；推出GPS全球私人服务24小时恭候没有距离可以在世界范围内直接对客户的需求负责彻底超越当下服务极限；用世界范围内广泛的高档物业客户资源提供专业的全球租务管理服务。项目打造体系视野篇视角：顶级城市CBD的物业形态供应不同的城市有不同的表情但相同的城市功能决定了其物业的基本形态！1、中国香港7、德国法兰克福走在正确的趋势上走在正确的趋势上走在正确的趋势上走在正确的趋势上走在正确的趋势上解题篇产品现状对价格支撑明显不足建立基于三大核心价值的产品体系基于三大核心价值的产品体系之一国际化的产品设计感园林及社区休闲设施退台的利用21层退台空间稍大可设置微型天文观象台立体庭院——充分利用屋顶空间基于三大核心价值的产品体系之二精装修是房地产优胜劣汰的方式是住宅产业化的发展方向精装修及样板间在体现高端品质的基础上突出设计感大堂及首层电梯厅:大理石拼花地面以及高级石材造型铺装墙面艺术天花造型水晶吊灯电梯轿箱:电梯门套石材铺装地面大理石拼花铺装墙面采用钛金镜面不锈钢配扶手轿顶高级配饰楼道:地毯铺装高级壁纸墙面艺术天花造型艺术吊灯及声控壁灯户门及内门:实木门户门配卡式电子锁客卧:实木复合地板厨卫:高级石材地面国际品牌的五金件、厨盆、浴缸、洁具、排风扇窗:优质断桥隔热铝合金窗LOW-E镀膜玻璃在零居户型中的厨卫与卧室之间安装可活动的玻璃隔断尽可能多的设计暗储藏空间精装修主卫生间及次卫