世联-北京复地元墅营销策划报告汇报稿-74PPT.ppt

复地元墅项目营销策划报告世联对开发商目标的理解全文结构图1、对北京别墅市场的基本认识2、北京别墅市场战区图西山板块中央别墅区板块京昌板块亚北板块3、亚北市场的地位亚北代表项目位置图2、亚北市场竞争格局演变区域市场竞争格局演变区域市场竞争格局演变被分割、渗透市场格局的特征亚北市场面积箱体图亚北市场竞争面积区间的总价箱体图亚北市场竞争面积区间的销售速度箱体图本项目所处的竞争态势3、区域典型项目客户情况纳帕溪谷的客户温哥华森林的客户保利·垄上的客户Other渡上的客户长河玉墅的客户麦卡伦地的客户小结——亚北小独栋主流客户他们必然的选择过程第三部分项目本体分析项目属性：亚北·小独栋·现代风格·较高容积率客户的价值认知我们的核心竞争力容积率偏高不是问题！突出强调成熟的园林环境市场认知市场认知市场认知市场认知欧美风格为客户对别墅的传统认知已有现代风格别墅产品细节糟糕缺乏品质感将细节进行到底！景观、规划建议立面建议户型建议这样就足够了吗？世联模型——别墅客户分析模型我们的目标客户是谁？新奢侈主义他们对产品的价值取向第五部分营销突破方向探讨成功幻想第一站：锋尚国际公寓成功幻想第二站：万科•十七英里幻想公式水——对于北京的意义——对于客户的意义——对于竞争的意义项目地块价值分区明星策略C明星策略展示方案现金牛策略现金牛策略推售方案现金牛策略展示方案整体营销安排总表营销推广策略汇总表营销推广费用虽然不是所有理想都会开花结果复地元墅的确很荣幸但决不意外。