西安紫薇希望城XXXX年下半年度营销推广提案_63PPT.ppt

2010年下半年度营销推广提案第一部分、上半年营销回顾回款任务1.705亿元截至2010年5月15日希望城项目上半年累计销售商品房221套（其中含商铺1套）销售面积2.75万平米备案额1.68亿元回款1.48亿元。截至10年5月15日小高层累计成交均价为5112元/平米高层累计成交均价为5966元/平米上半年住宅产品累计成交均价为5947元/平米。商铺为11580元/平米。二期销售组团划分示意“锦上”组团由7、8、10、13#楼两栋小高层及两栋高层组成住宅资源共计478套截至5月15日累计销售住宅114套销售面积约1.4万平米销售额为8067万元备案额约为1.16亿元回款额约为1.05亿元。“雍境”组团由12、15、16、17#楼四栋高层组成住宅资源共计575套截至5月15日累计销售住宅106套销售面积约1.05万平米销售率约为18.43%销售额约为6524万元备案额约为2806万元回款额约为1781万元。截止5月15日共销售住宅220套面积24533万平米.12#楼作为项目的二期品质、价格标杆成交均价为7080元/平米小高层7、8#楼成交均价为5112元/平米普通高层10、13、15、16、17#楼成交均价为5804元/平米。1-5月整体住宅成交均价5947元/平米。上半年随着“楼王立标杆两翼快速去化”策略的实施及市场良好的表现希望城销售现场伴随着新品的不断放盘销售均价小幅、多频次快速拉升截止5月15日希望城在售产品成交均价为5947元/平米随着4月15日新政的推行成交均价受影响有小幅波动但整体整体成交均价稳中有升较之1月份上升933元元/平米上升幅度为17%。分户型销售情况途径置业目的分析区域上半年重点营销活动回顾围绕一期实景交房及二期产品品质升级系列活动展开工作。通过周密、翔实的交房计划实现了有序交房；同时采取优势资源树立标杆加速两翼产品快速去化并利用新品入市及重大营销节点快速拉升整体销售均价。通过“广泛蓄水集中放量”的营销策略较好的实现了12、15的开盘解筹工作。针对新销售房源在新政推出之后做出快速反应与银行对接较好完成转签约工作。在媒介推广方面采用“线上树立形象线下小众发力”的策略通过连续硬广和户外路牌释放“楼王”发售信息树立项目品质形象形成有效市场关注同时加强短信促销和老带新政策充分挖掘老客户实现对老客户的深耕。新政下各主要销售卖场的情况新政下各主要销售卖场的情况新政对希望城销售卖场的影响下半年营销任务二期销售组团划分示意希望城项目主要剩余资源为9#楼小高层整栋、11#、14#、17#、16#楼整栋及12楼剩余85%体量合计753套约10万平米。其中9、11、14#楼构成了二期“最后一个组团--------第三组团”的主力去化对象。剩余未售资源梳理---按产品类型剩余资源以三室、四室为主小户型稀缺。受付款利率、按揭政策影响改善型客户观望浓重。价格上无大的促销空间下半年营销思路关注80后首次置业群体通过整合资源从减轻青年人负担的角度为首次置业的客户量身打造实现幸福的减负计划用幸福梦想的实现激发消费需求为客户精打细算生活成本。锁定首次置业刚性需求启动紫薇·希望城“幸福易家”置业减负计划幸福易家减负计划不是一次婚房推介而是一次青年居家成本的关怀。不是简单落点置业的销售行为而是为青年做一次难忘的幸福婚礼；让媒体、商家关注淡市之时以价值+幸福感动客户。由紫薇·希望城牵头联合众多商业资源为青年打造一个居家置业平台等首次置业必需消费品提供商汇集多方资源通过线上新闻炒作产品形象传播结合小众活动以最低的价格和最优的品质吸引目标客户选择希望城。居家资源整合幸福梦想一步到位第一阶段（6-7月）：媒体炒作期媒体新闻主标建议1、送你一个完美婚礼——紫薇·希望城完美婚礼全城大征集2、沉重的幸福——年轻人结婚需要多少钱？3、幸福的成本有多重？——西安青年人居家负担大调查线上传播推广主题第二阶段（7-10月）：减负计划期下半年计划销售住宅资源情况下半年预计销售住宅资源情况---按户型配合产品策略下半年拟主推9#楼中小户型产品利用最后一栋小高层及户型优势吸引现阶段中小户型的刚性需求结合“幸福易家置业减负计划”将除15#楼及12#以外的“雍境组团”全部清盘。遵循“楼王树立标杆加速两翼去化”的营销策略和产品线配比策略有意放缓12#楼王及15#小户型产品去化速度销售周期控制在二期全过程。生活质变年终促销雍境清盘价格策略下半年销售预计上半年成交均价与公司目标均价对比表任务分解及月度成交均价