XX年下半年西安紫薇希望城度营销推广提案.ppt

26九月20242010年下半年度营销推广提案第一部分、上半年营销回顾回款任务

1.705亿元截至2010年5月15日，希望城项目上半年累计销售商品房221套（其中含商铺1套），销售面积2.75万平米，备案额1.68亿元，回款1.48亿元。截至10年5月15日，小高层累计成交均价为5112元/平米，高层累计成交均价为5966元/平米，上半年住宅产品累计成交均价为5947元/平米。商铺为11580元/平米。二期销售组团划分示意“锦上”组团由7、8、10、13#楼，两栋小高层及两栋高层组成，住宅资源共计478套，截至5月15日，累计销售住宅114套,销售面积约1.4万平米，销售额为8067万元，备案额约为1.16亿元，回款额约为1.05亿元。“雍境”组团由12、15、16、17#楼，四栋高层组成，住宅资源共计575套，截至5月15日，累计销售住宅106套，销售面积约1.05万平米，销售率约为18.43%，销售额约为6524万元，备案额约为2806万元，回款额约为1781万元。截止5月15日，共销售住宅220套，面积24533万平米.12#楼作为项目的二期品质、价格标杆，成交均价为7080元/平米，小高层7、8#楼成交均价为5112元/平米,普通高层10、13、15、16、17#楼成交均价为5804元/平米。1-5月整体住宅成交均价5947元/平米。上半年随着“楼王立标杆，两翼快速去化”策略的实施及市场良好的表现，希望城销售现场伴随着新品的不断放盘，销售均价小幅、多频次快速拉升，截止5月15日，希望城在售产品成交均价为5947元/平米，随着4月15日新政的推行，成交均价受影响，有小幅波动，但整体整体成交均价稳中有升，较之1月份上升933元元/平米，上升幅度为17%。分户型销售情况途径置业目的分析区域上半年重点营销活动回顾围绕一期实景交房及二期产品品质升级系列活动展开工作。通过周密、翔实的交房计划，实现了有序交房；同时采取优势资源树立标杆，加速两翼产品快速去化，并利用新品入市及重大营销节点快速拉升整体销售均价。
通过“广泛蓄水，集中放量”的营销策略，较好的实现了12、15的开盘解筹工作。针对新销售房源，在新政推出之后做出快速反应，与银行对接，较好完成转签约工作。
在媒介推广方面，采用“线上树立形象，线下小众发力”的策略，通过连续硬广和户外路牌，释放“楼王”发售信息，树立项目品质形象，形成有效市场关注，同时加强短信促销和老带新政策，充分挖掘老客户，实现对老客户的深耕。新政下各主要销售卖场的情况新政下各主要销售卖场的情况新政对希望城销售卖场的影响下半年营销任务二期销售组团划分示意希望城项目主要剩余资源为9#楼小高层整栋、11#、14#、17#、16#楼整栋及12楼剩余85%体量，合计753套，约10万平米。其中9、11、14#楼构成了二期“最后一个组团--------第三组团”的主力去化对象。剩余未售资源梳理---按产品类型剩余资源以三室、四室为主，小户型稀缺。
受付款利率、按揭政策影响，改善型客户观望浓重。
价格上无大的促销空间下半年营销思路关注80后首次置业群体
通过整合资源，
从减轻青年人负担的角度，
为首次置业的客户，量身打造实现幸福的减负计划
用幸福梦想的实现，激发消费需求，
为客户精打细算生活成本。

锁定首次置业刚性需求，启动

紫薇·希望城
“幸福易家”置业减负计划
幸福易家减负计划不是一次婚房推介，
而是一次青年居家成本的关怀。
不是简单落点置业的销售行为，
而是为青年做一次难忘的幸福婚礼；
让媒体、商家关注，
淡市之时，以价值+幸福感动客户。由紫薇·希望城牵头，联合众多商业资源为青年打造一个居家置业平台等首次置业必需消费品提供商，汇集多方资源，通过线上
新闻炒作，产品形象传播，结合小众活动，以最低的价格和
最优的品质吸引目标客户选择希望城。居家资源整合幸福梦想一步到位第一阶段（6-7月）：媒体炒作期媒体新闻主标建议

1、送你一个完美婚礼
——紫薇·希望城完美婚礼全城大征集

2、沉重的幸福
——年轻人结婚需要多少钱？

3、幸福的成本有多重？
——西安青年人居家负担大调查
线上传播
推广主题
第二阶段（7-10月）：减负计划期下半年计划销售住宅资源情况下半年预计销售住宅资源情况---按户型配合产品策略下半年拟主推9#楼中小户型产品，利用最后一栋小高层及户型优势，吸引现阶段中小户型的刚性需求，结合“幸福易家置业减负计划”将除15#楼及12#以外的“雍境组团”全部清盘。遵循“楼王树立标杆，加速两翼去化”的营销策略和产品线配比策略，有意放缓12#楼王及15#小户型产品去化速度，销售周期控制在二期全过程。生活质变
年终促销雍境清盘价格策略下半年销售预计上半年成交均价与公司目标均价对比表任务分解及月度成交均价预计分产品价格预