挖机销售.ppt
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挖机销售流程.doc
怎样做大客户由于挖掘机不一样于一般产品,一者购置者购置挖掘机旳出发点是作为一种生产资料去盈利旳,因而能否赚到钱是其考虑旳第一原因;两者挖掘机是高价值产品,因而在购置者在确定与否购置旳时候要考虑诸多其他方面旳原因。因此,挖机客户尤其是大客户并不会象购置其他消费品或生活用品一种只需要作出简朴判断之后即可做出决定,由于挖掘机是他们盈利旳工具,挖机旳作业状况直接影响到盈利状况。因而,对于一位挖掘机销售业务员来说,与大客户旳交往接触与交往是非常重要旳工作。大客户要放弃销售,做价值,价值需要尊重,价值需要传递值需要体
挖机销售培训课程.ppt
挖机销售培训课程主讲人:杨金钟课程目录第一单元中国挖机市场特点第二单元挖机销售“八字法则”第三单元挖掘销售专家的自我修炼第一单元中国挖机市场特点一、挖掘机市场的现状与前景现状一:发展速度快数据解读:1、挖机销量年平均增长率高达同期GDP增长率的3倍以上超过30%。2、高于30%以上的年增长速率基本处于爆炸性增长的区间内。接近10%为快速增长10~25%为高速增长大于25%为爆炸性增长。3、需求的强劲增长使得挖机市场基本处于供不应求的状态。4、中国经济及
挖机销售ppt课件.ppt
挖机销售培训课程课程目录第一单元中国挖机市场特点第二单元挖机销售“八字法则”第三单元挖掘销售专家的自我修炼第一单元中国挖机市场特点一、挖掘机市场的现状与前景现状一:发展速度快数据解读:1、挖机销量年平均增长率高达同期GDP增长率的3倍以上,超过30%。2、高于30%以上的年增长速率,基本处于爆炸性增长的区间内。接近10%为快速增长,10~25%为高速增长,大于25%为爆炸性增长。3、需求的强劲增长,使得挖机市场基本处于供不应求的状态。4、中国经济及挖机行业增长的轨迹,大大超出经济专家预测,一时难以捕捉其规
挖机销售培训教材.docx
编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径学海无涯苦作舟页码:培训教材行业介绍世界工程机械一瞥2008年全球50强中美国、日本、瑞典、德国、中国公司分别以596.10亿美元、389.66亿美元、160.45亿美元、147.85亿美元和121.33亿美元的销售额位列前5位;韩国公司以56.42亿美元的销售额列第6位;在前6强也是传统的工程机械6个大国中除了瑞典、韩国企业销售额较上年有所下滑外其余均实现增长。芬兰的销售额为48.61亿美元列第7位。前7名的位次与上年相比未