挖机销售培训教材.docx

编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径学海无涯苦作舟页码：培训教材行业介绍世界工程机械一瞥2008年全球50强中美国、日本、瑞典、德国、中国公司分别以596.10亿美元、389.66亿美元、160.45亿美元、147.85亿美元和121.33亿美元的销售额位列前5位；韩国公司以56.42亿美元的销售额列第6位；在前6强也是传统的工程机械6个大国中除了瑞典、韩国企业销售额较上年有所下滑外其余均实现增长。芬兰的销售额为48.61亿美元列第7位。前7名的位次与上年相比未发生任何变化。本届排名第8的是法国其名次比上年升1位英国列第9位比上年下降1位；奥地利居第10位比上年上升1位；瑞士下降1位列第11位；印度、南非、加拿大与上年位次相同分别列第12、13、14位。美国、日本、瑞典、德国、中国和韩国是全球工程机械6强国家占50强销售额份额的90.83%。其中美国、日本前2强国家占60.83％前3强国家占70.73%前4强国家占79.86％前5强国家占87.35％。1）美国企业营业利润最高日本企业次之2)美国公司销售额最大日本第二3)日本企业人均销售额最高加拿大企业第二美国企业第三；印度企业最低中国企业仅高于印度4)日本企业人均营业利润最高加拿大企业第二德国企业第三；印度企业最低中国企业仍仅高于印度5)日本上榜公司最多美国中国并列第二二、中国挖掘机行业发展历程：1.第一阶段自主研发阶段自1967年至1977年这10年我国有少数几家工厂开始研究开发液压挖掘机这与日本发展液压挖掘机产品的时间大致相同。当时有上海建筑机械厂的WY100；贵阳矿山机器厂的W4-60；合肥矿山机器厂的WY60；长江挖掘机厂的WY160和杭州重型机械厂的WY250等（在此之前个别工厂也曾试图开发液压挖掘机但因多种原因未能成功）这为我国液压挖掘机行业的形成迈出了重要的一步。2.第二阶段引进技术阶段（80-85年）80年代初我国最早涉足挖掘机行业的不少挖掘机主机生产厂先后引进了当时国际上比较先进的液压挖掘机制造技术。例如：贵阳矿山机器厂引进了德国利勃海尔（Liebherr）公司的A912和R912型挖掘机制造技术：上海建筑机械厂引进了德国利勃海尔（Liebherr）公司的R942型挖掘机制造技术：合肥矿山机器厂引进了德国利勃海尔（Liebherr）公司的A922和R922型挖掘机制造技术：长江挖掘机厂引进了德国利勃海尔（Liebherr）公司的R962、R972、R982型挖掘机制造技术。稍后几年杭州重型机械厂也引进了德国德玛克（Demag）公司的H55和H85型液压挖掘机制造技术；北京建筑机械厂引进了德国奥加凯（O&K）公司的RH6和MH6型液压挖掘机制造技术。80-90年代六大家挖掘机制造商合肥矿山机器厂贵阳矿山机器厂长江挖掘机厂杭州重型机械厂北京建筑机械厂上海建筑机械厂这些厂通过历时数年引进技术的消化、吸收、移植使国产液压挖掘机产品性能指标全面提高到国际80年代初期的水平产品产量也逐年有所提高80年代初的技术引进几乎是清一色的德国各主要挖掘机生产厂的制造技术尤其是从德国利勃海尔（Liebherr）公司引进的挖掘机机型为最多。当时的技术引进过多地重视了软件的引进（如产品图样、工艺等）；忽视了硬件的引进（没有引进先进的加工设备）；过多地重视了主机而忽视了主机的配套这与当时的客观情况及具体决策者对技术引进的认识程度不无关系。由于国内长时期不能提供高质量和高性能的基础配套件如发动机、液压元件等再加上主机厂自身的原因到90年代初我国液压挖掘机的技术水平与世界先进水平相比曾一度缩小的差距又拉大了。3．多家挖掘机制造商发展阶段（八十年代末）中国第一拖拉机工程机械公司、山东推土机厂、黄河工程机械厂、广西玉柴股份有限公司、柳州工程机械厂等数十家崛起。这些企业借助自身多年从事工程机械制造的丰富经验和雄厚实力、广泛和有效的销售网络使研制和发展液压挖掘机产品具备了十分有利的条件。这些企业经过几年的努力己达到一定的规模和水平。例如玉柴机器股份有限公司90年代初开发的小型液压挖掘机连续多年批量出口欧、美各国成为我国挖掘机行业唯一能批量出口的企业在我国挖掘机行业中由于这些极富生命力的国有大中型企业的加入打破了多年主要由少数几家挖掘机制造企业垄断国内液压挖掘机市场的局面引起了有益于提高产品性能、质量和产量的良性竞争这是我国挖掘机行业在形成和发展过程中的一个重要阶段。4.与外商合资、外商独资阶段（94年后）在这种供需矛盾日益扩大中国用户对使用高质量、高性能液压挖掘机的兴趣日益浓厚的客观情况下国外各工业发达国家著名挖掘机制造厂商纷纷前来中国寻找合资伙伴从1994年开始特别是到1995年我国挖掘机行业掀起了一股声势很大的合资浪潮先后在中国境内建